小区营销案例-销售-大连小区活动分享汇总.pdfVIP

多开店 . 开大店 . 建团队 . 做渠道！主动营销！这几点做好了就离目标越来越近！ 动营销：大连做到的几点是：小区推广，建立小区群，炒群，互动，小爆破， 商场联盟～各大品牌一起抱团取暖！相互带单，装修公司，各个渠道，老板电 器，史密斯，奥普，三大品牌捆绑销售！比如买老板电器送奥普吊顶，或者买 奥普史密斯享受 7.5 折！各种促销活动！ 大家晚上好，我是大连渠道业务安妮，今天主要跟大家分享一下主动营销，大 连业绩不好跟我们主动销售跟所有事情都息息相关，下半年稍稍有起色 , 谈一下 对赌，按照原有平均单值 4000 元，我们一周做了 28 单 . 十一万多，十一万几我记不住了但是我记得特别清楚啊就是我算完之后每个月 能完成，如果我就是按这一周完成了之后乘以四的话，我一个月能完成四十四 万多这一个店。那么这样的话我一年的任务五百多万。那张总给我定的任务明 年的话。我这一块儿的话我就感觉特别有信心，所以我特别跟张总打这个赌。 我就想如果我这个周挺下去了。我每一周这么做下去坚持下去的话我任务一点 儿问题都没有。嗯是这样的，我特别愿意跟家人们分享一下主动营销 . 也许我做 的不够好但是我认为非常有效的效果给大家就包括一些方法给大家分享一下。 咱们大连这块儿是这样的 . 就是那个华南红星美凯龙这一个吊顶店。 今年我们是刚刚装修完，可能也都晒过图，咱们这个东北的家人都看见了。我 们主动营销这块我们是分了三大块儿。一个就是小区联盟小区的那个推广。你 小区最主要的我们今年做小区的方式是什么？我们几个品牌一些大的品牌，只 找一些就是开发商地产的人去，地产的人是做什么呢，地产的一般都是跟物业 包括交房当天在现场搞一些活动。甚至交房之前就建群了。这就放心之前的时 候通过开发商。邀约客户。怎么个邀约法呢 . 就比如说去年我们做的一个小区兰 溪谷。最开始这个小区没得交房今年三月份交房但是我们去年的十月份十一月 底吧！我们开始做活动。怎么做的这个活动呢。 做了一次进口的一个水果季。就是那个就是比如说大的芒果呀大的澳芒这种的 东西就包括所有的一些进口的菠萝呀什么一元一斤？让业主买完房的人来物业。 就是你和你只要拿房产证。只要拿这些数据一元一斤可以买到一个进口的水果。 他们都愿意来买就这时候都排队买，买的时候必须要扫码。扫码进群这样的我 们所有的商家都在里边。最开始的时候仅是发红包做一个互动。物业的一个联 盟的方式做完了一点儿一点儿地循序渐进的请就是把我们几个奥普的。大连地 区的代表包括大连那个负责人包括大连的一个渠道的经理，每天晚上来讲课。 每天晚上在群里各种吵群。 去年十一月份开始做这个。一共卖出去才一百多套但是质量特别高。这个小区 完了我们今年三月份交房的时候在交房现场。发礼品再发礼品在吸引客户进群 在新的一些客户机进去。最开始是一百七十五的群来回炒到四百多的两个群。 做的就是非常效果而且有很多陆陆续续还没在装修。但是奥普前期的话。已经 就是。单指就是包括所有前期的一些客户包括今天我还见到一个兰溪谷的客户。 就是说我们前期的话大概也就是七十六单统计的，后期陆续在店面的就没法统 计了，就没有统计。 主动营销这块儿小区一定要做我们经常在大连说一句话得小区者得天下。就是 说装修公司其实我们东北的装修公司大连也不是做的最好的但是我们明年一定 发力。也会让大家看到我们的成果，但是我自己的一点小心得。大的装修公司 都收费，进门的话说哎我这要收两万块钱三万块钱或者门槛费一万块钱。可能 咱们会心里有抵触，但是公对公不行，比如说我们这个不愿意冒这个风险不去 做的话。咱们就可以去针对一个设计师去做。针对这一个设计师这一个大的设 计师给你推成了。你看让她看到你的诚意包括所有的服务。设计师是非常有个 性的一个群体。他不是说，你的产品如何如何或者你这个返点如何如何。如果 你的服务包括你有一些细致的东西做到了，他会愿意跟你去推单。 可以通过这一个设计师。把所有的设计师全部推。就是让他说哎你能不能把你 家所有的设计师是把我的名片推过去？比你去发名片还有效果，而且他会说这 个人不错，这个人怎么怎么样？这样的话就是让他把你的名片推出去公对公不 行就公对私公对私不行，咱私对私。这样的话就他整个这个团队。就可以建个 小群啦！你也可以给他们去讲课包括一些东西。这样的话，时间长了。就非常 非常就是有效果，而