2009广州529团购活动总结.pptx

广州529团购活动总结火炬计划分部 邓运良 火炬计划项目分部 电话： 传真：目录一、活动结果呈现二、活动前期宣传三、动员培训四、团购活动现场五、活动亮点六、不足之处一、活动结果呈现时间： 5月29日团购地点：东鹏广州分公司主题：冠军品牌联盟集结2000万优惠团购日 联合品牌：冠军联盟品牌一、活动结果呈现欧派活动内容：1、下定送刀具:团购活动当场交付定金1000元赠送价值667元的欧派刀具 7件套；2、前20名下定，交1000元，返现金1000元3、现场下定累计达50户，全场直降10%4、现场下定累计达100户，全场直降12%5、现场下定累计达130户，全场直降13%6、现场下定累计达150户以上，全场直降15%7、老顾客带新顾客下定，老顾客现场赠送价值667元的欧派刀具7件套；本次促销活动最终解释权归属于广州欧派厨柜企业有限公司一、活动结果呈现接单情况冠军品牌529千人大团购欧派接单107单,预估170万东鹏现场接单110单加分销店100单，合计：210单，预估210万欧派接单48单,预估50万雷士现场接单15单,预估1万红苹果现场接单2单,预估1万美的现场接单5单二、活动前期宣传（一）、媒体宣传：主流报纸、电台、电视全方位立体式宣传项目说明单价数量小计（元）新居网15天30000130000广州日报22日1/4版一期23701123700.6信息时报15日半P一快报15日半P一城晚报15日1/4版一期28130122785.3南方都市报22日半P一州日报软文15日信息时报与新快报可免费配送；广州日报、南都要求比较严格，花钱也上不了，要看新闻价值，视情况而定；新快报软文22日南方都市报软文15日信息时报软文22日羊城晚报软文22日105.2电台10天同冠军联盟方案30840番禺电视台　20000媒体合计（按最大值计算）：158095.9二、活动前期宣传（二）、重点小区推广：业务员扫楼收集客户信息区域楼盘人数居住人群购买意向品牌番禺祈福水城15商品房：主要以年轻夫妇，对品牌认可度比较高，坐落番禺黄金华南新城，高消费人群居多，有很高的开发前景。5.31交楼，东鹏、欧派、大自然、美的中央空调喜盈雅境10商品房：主要以年轻夫妇，对品牌认可度比较高正在交楼，东鹏、欧派、大自然、雷士照明、红苹果家具、美的中央空调昊龙花园5商品房：主要以年轻夫妇，对品牌认可度比较高正在交楼，东鹏、欧派、大自然、雷士照明、红苹果家具、美的中央空调海珠芳草轩18商品房：主要以本地居民二次置业为主，对品牌认可度比较高。正在交楼，东鹏、欧派、大自然、雷士照明、红苹果家具、美的中央空调白云云山诗意30商品房：主要以私企老板居多，对品牌认可度比较高正在交楼，东鹏、欧派、大自然、雷士照明、红苹果家具、美的中央空调荷塘月色商品房：主要以年轻高级白领居多，具有很好的品牌认可度。正在交楼，东鹏、欧派、大自然、雷士照明、红苹果家具、美的中央空调三、动员培训 店面导购培训内容：（1）、团购活动主题、活动内容，冠军联盟优惠集结团购大优惠。 （一定要统一口径、异口同声，在商场形成轰动效应）（2）、促销主题的明确告知！消费者参加我们的活动会得到怎样的实惠和机会， 一定要清楚明白的进行最大范围的告知。（3）、主推产品卖点、功能、买赠方式、奖品。（4）、终端现场物料维护、阵地抢占应该注意的问题。（5）、统一的言行举止应该注意的问题，如微笑面对顾客，仪表整洁，不卑不亢， 热情服务，即便发送单张也即时送上一句“祝您节日快乐！” 四、团购活动现场活动现场欧派15×4米铁架户外展示排队下定四、团购活动现场欧派活动细节统一服装欧派成交牌欧派成交铜锣现场广告牌团购公共活动情况接待区游戏区换奖券区中奖区大自然现场红苹果现场雷士现场美的现场四、团购活动现场四、团购活动现场中特等奖五、活动亮点1、抽奖环节设置了三轮，每一轮都有大奖，客户每交500元订金可获得一张抽奖券，客户订金交的多，抽奖的机会就多，很好的留住了客户，活动整天人气很旺。2、活动的细节做的非常到位，小孩游戏区、休闲影院、给客户配备午餐，想客户之所想，都很好的留住了客户，增加了现场人气；3、活动的流程有条不紊，客户签到、奖券、餐券、游戏券派发、抽奖，整个活动过程安排得很紧凑；4、番禹、市区4个点安排专线大巴接待客户往返参观当天的活动，在市区穿梭，起到了很好的广告效果，同是这种超值服务，也拉近了冠军联盟品牌与客户之间的距离；六、不足之处1、冠军联盟其它品牌的展示这块稍显得随意，不能体现冠军品牌的品味与实力；2、团购地东鹏展厅外围布置氛围稍显不够，若能配上拱门、空飘