电子商务业务计划.pptxVIP

UNC990831BJ-Internet business plan(GB)机密互联网/电子商务业务计划中国联合通信有限公司项目进程汇报会此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。联通互联网/电子商务业务计划要点行业及市场中国的互联网/电子商务市场仍处于起步阶段，但随着新的用户接入设备的发展及企业“上网”的增长，互联网用户数、功能服务、特别是电子商务市场将在今后几年飞速增长。尽管中国电信至今仍控制了绝大部分的骨干网传输及接入服务市场，联通仍有很大的空间通过技术先进的网络和独特的业务模式取得较大的传输及接入服务市场份额。而中国的功能服务及电子商务市场仍未有明显的强者出现。产品和服务战略为了抓住近期机会，并确保将来进入电子商务市场的机会开放，联通将在向独立ISP提供骨干网传输服务的同时，积极发展自有ISP业务，特别是适时发展移动互联网接入服务。联通亦将积极探索和国际合作伙伴的战略联盟，并视其发展情况而进入功能服务领域。至于电子商务交易活动，联通将采取密切注视、准备姿态，在2002年之前不采取实质性行动。市场营销战略联通将针对不同服务及目标客户/用户类型，采取直接营销、电话营销、网上营销及大众传播营销等不同营销手段，并充分发挥和联通其他业务之间的共同营销及捆绑效应和销售/服务渠道共享管理方法和所需技能为了确保互联网/电子商务业务的快速发展，联通将建立独立的互联网/电子商务业务单元，积极寻求和国际同行业领先企业的战略合作，广泛招聘专业人才，建立内部经营技能五年财务计划 成功实施骨干网传输服务及ISP服务战略将为联通在2005年创造120-140亿元的营业收入。如果联通成功进入功能服务及电子商务领域，则将在2005年进一步创造100亿元以上的营业收入机会与风险联通在互联网/电子商务领域的机会与风险取决于中国互联网/电子商务市场的整体发展速度及联通对业务机会追求的决心及实施成效，如果不进入功能服务及电子商务业务，并且ISP推进力度不够，则2005年营业收入可能降为50-60亿元关键里程碑联通互联网/电子商务业务的关键里程碑是2005年达到1200万ISP用户，2005年达到约8万功能服务用户UNC990831BJ-Internet business plan(GB)行业及市场中国的互联网/电子商务市场仍处于起步阶段，但随着新的用户接入设备的发展及企业“上网”的增长，互联网用户数、功能服务、特别是电子商务市场将在今后几年飞速增长随着PC的进一步普及、有线电视加机顶装置作为互联网接入设备的商业化、和无线数据服务及移动互联网接入的启动，互联网用户总数将飞速增长，至2005年达6,500万户与之相应，由于企业及政府机构的“上网”需求的增加，包括Web Hosting和App Hosting的功能服务市场亦将快速发展，至2005年达到260-300亿元随着互联网用户的增长及企业上网的增加，以公司对公司为先导的电子商务市场将以年增长率200%的速度增长，并迅速超过接入服务及功能服务市场尽管中国电信至今仍控制了绝大部分的骨干网传输及接入服务市场，联通仍有很大的空间通过技术先进的网络和独特的业务模式取得较大的传输及接入服务市场份额。而中国的功能服务及电子商务市场仍未有明显的强者出现UNC990831BJ-Internet business plan(GB)中国互联网/电子商务市场总体发展趋势人民币亿元复合年增长率(%)100%=100320930400084%电子商务功能服务206接入服务(ISP)90传输服务(骨干网)4545资料来源： 麦肯锡分析UNC990831BJ-Internet business plan(GB)互联网价值链包括从骨干网传输到电子商务和交割等阶段非重点互联网/电子商务价值链介绍跨国公司举例中国举例提供网上售出货物的送货服务提供保证电子购物付款系统FedexCyber cashEMS人行“金卡”项目交割电子商务/内容创意、包装准备专有内容，以销售货物或服务集合内容，信息和交易AOLA搜狐西单图书大厦提供设计和技术服务，如Web hosting应用服务 hosting电子商务保证服务IBM全球服务Hiway Tech.ExodusVerio瀛海威等ISPChina-E.com功能服务向最终用户提供互联网接入(ISP)MindspringEarthlinkChina NetChina GBNet接入服务通过专线或数据网向ISP提供传输服务MCI WorldcomCable Wireless中国电信吉通骨干网传输UNC990831BJ-Internet business plan(GB)中国互联网用户总数预测百万用户复合年增长率(%)6559%寻呼614有线电视4220手机1334661