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真实的普通的励志创业故事 原文标题：困苦磨难铸辉煌 一 人生仅仅是缺少一个平台 公司决定让我担任箱包厂厂长。箱包厂当时的情况是有十来个女员工，有七八台机器设备。生产的箱包款式落后，做工粗糙，送到商场让人家代卖，销路非常不好。厂子实际上已经走到停产状态。 怎么样救活这样一家小企业，成为摆在我面前十分迫切而现实的问题。 我首先对企业面临的市场外部环境和企业内部实际条件做了深入细致地分析。重新选择企业的目标市场，确定企业进入目标市场的突破口和主攻方向。 女士箱包市场款式更新快，工艺水平要求高，还要送到商场代卖。同市场上其他厂家的产品面临着竞争，我们各方面都没有竞争优势。 箱包产品那时处于产品的市场成长期，党政机关、企事业单位、各种工作会议、各项表彰总结大会，有着广泛的市场需求。 各种会议用包、纪念表彰会用包，对生产工艺的要求不是很高，便于组织批量生产。这样，就能扬长避短，把我们这个小企业各种不利条件转化为竞争优势。明确了企业进攻的目标市场，就开始组织生产开发会议用包、驾驶员培训用包、司机证件包、办公文件包、会议礼品用包、广告宣传包，对目标市场展开了强有力的推广攻势，很快就打开了市场。 选定的第一个目标市场是邯郸地区运输总公司基层单位一公司、二公司、六公司、八公司、修理厂、汽校等单位，累计订包在五千个以上。 选定的第二个目标市场是开发汽车驾校驾驶员培训用包，先后有邯郸地区运输公司驾校、邯郸市运输公司驾校、邯郸市公交公司驾校、磁县驾校、邯郸公安驾校、武安驾校，累计订包在两万个以上。仅武安驾校为庆祝校庆十周年，一次订购就达一万个以上。在目标市场中我们的市场占有率达到70%以上。 随着订单接踵而至，工人们经常加班加点，最多一次曾连续加班工作48个小时没合眼，困的不行时，工人们就趴在工作台前稍稍睡上几分钟，为了能按时交货，工人们付出了艰苦的努力。那种苦是幸福时刻的苦，异常兴奋中的苦，成功时刻的苦，让我永生难忘。 我就是在那段时间，因过度劳累得了美尼尔氏综合症。一犯病天旋地转，根本无法站立，不得不暂时放弃工作，在家休息了一段时间。 二 毛泽东思想是我创业路上的指路明灯 我从战略层面对企业发展做出规划，体现前瞻性和预见性。不打无准备之仗，不打无把握之仗。一年选定一个目标市场，明确主攻方向。 从战役层面选定好主攻方向和战役突破口，体现精、准、快。迅速突破，扩大战果，抢占市场先机。 从战术层面采用灵活机动的战略战术。打得赢就打，打不赢就走，不打疲劳战，不打阵地战，不打无谓的消耗战。确保经营活动能以最小投入获得最大收益。军事上就是以最小的代价，取得最大的战果。 在敌强我弱、强手如林的市场大格局中，运用毛泽东“农村包围城市”的理论，成功解决了弱小企业如何立足和发展的问题。在小市场中发现大商机，把小市场成功地做成了大市场。对市场采取点、面结合，逐点渗透的方式，积小胜为大胜。把这样一个微不足道的小企业，运用毛主席“星星之火，可以燎原”的理论思想，并结合市场细分理论，成功找到并最终形成纵横交错、星罗棋布、星火燎原的经营态势。 这一时期，我几乎每一次都能精、准、快地抓住稍纵即逝的商机，并且运筹帷幄，颇感到得心应手，无不是毛泽东军事思想影响和教育了我，让我思维缜密，心智大开。 一个企业的经营活动和军事上的作战行动有着惊人的相似之处。要想达成战略和战役目标，特别是战役目标和突破口的选择至关重要。不仅是要学会登高望远，最重要的是在战斗开始前，就要选择站在至高点上。对具体的战场环境和敌我战场态势做出准确的研判和分析。制定出具有针对性能够克敌制胜详尽周密的作战计划。饭总是要一口一口地吃，仗要一个一个地打。阵地也是要一个一个采取灵活多样的战术组织实施抢夺。这样，稳扎稳打、步步为营、积小胜为大胜，经营活动就一定能够取得预期的效果。 三 灵活机动地抢占目标市场 1994年，BB机正是市场热销商品。我就把市内各BB机门市作为一个目标市场，提供男女各式手包、BB机皮套，订做BB机门市用广告宣传袋，市场占有率一度达到50%以上。 为了丰富企业产品种类，我专门到外地考察，选定十多家箱包厂做为协作单位，每个厂选择二三款主流产品，作为我们企业市场主打营销的商品。 这样，我们这个小企业，在不增加一分钱投入的情况下，生产能力和提供商品种类增加了十几倍，基本上可以满足当时市场用户需要的各类箱包产品。如果自己组织生产再投入100万元，也不可能达到这样的生产规模。如果把大量精力投入到繁杂的生产管理工作，就不可能集中精力开展市场营销。这在军事上应该说是避免腹背受敌，陷入两面作战的不利局面。我对协作厂产品实行动态