第03章相关的国际贸易业务.pptxVIP

第三章 与国际物流相关的国际贸易业务 学习目标 能图示进出口贸易的程序 熟悉交易磋商的各环节 熟悉进出口合履行的各个环节及应注意的问题 掌握国际贸易结算中常用的票据知识 掌握各种国际贸易结算方式 能够分析国际贸易结算中的风险 通过对进出口贸易实务相关问题的学习，对涉及国际货物买卖的基本做法和基本程序有一个大概的认识，为以后各章的学习奠定基础。 国际贸易基础 国际贸易的当事人 国际贸易的特点 买方：买方可能是一个消费者、批发商、零售商； 卖方：卖方可能是一个生产者、也可能是批发商、零售商； 佣金商：佣金商就是买方或卖方的代理人，他们代表买方或卖方签订合同，从中收取报酬。 国际贸易的当事人 国际贸易是联系国内生产与国外消费和国外生产与国内消费的桥梁与纽带。 涉及面广： 两种分工、两个市场、两种货币、两种价格 国际贸易的困难大于国内贸易 语言/法律/风俗习惯/贸易障碍 国际贸易的特点 国际贸易比国内贸易复杂 各国货币与度量衡差异很大 商业习惯繁杂 交易环节较多 国际贸易的风险比较大 信用风险； 商业风险； 汇兑风险； 运输风险； 价格风险； 政治风险。 国际贸易的特点 本币贬值,对出口是有何影响? 有利进口 不利出口 本币升值,对出口又有何影响? 有利出口 不利进口 思考题 交易前的准备 交易磋商与签约 合同的履行 善后处理 3.2进出口贸易的程序 参考图3－1：进出口贸易的程序 申请进出口许可证 市场调研与选择目标市场 客户调查与选定客户 制定进出口经营方案 交易前的准备 申请进出口许可证 对在出口业务中占重要地位的大宗资源性商品以及有配额限制的商品实行出口许可证管理。 对限制进口的货物实行配额或许可证管理 数量限制——配额 其他限制——许可证 什么是进出口许可证？ 是由国家商务部代表国家统一签发的、批准某项商品进出口的具有法律效力的证明文件，也是海关查验放行进出口货物和银行办理结汇的依据。 要办理出口许可证的商品 1.对人身健康安全/环境有害的 2.受国家保护的动植物 3.国内紧缺的资源,需要限制数量出口的 4.受国家法律法规限制出口的 5.根据我国缔造或者参加的国际条约和协定,需要限制出口的 市场调研与目标市场选择 市场调研 目标市场选择 市场调研 市场的基本情况——产品状况 市场竞争状况——竞争者状况 价格趋向——需求状况 市场容量——发展状况 确定调研目标 制定调研计划 执行调研计划 分析结果并 撰写报告 目标市场的选择依据 对出口商品世界市场行情的调研。 对出口商品特性的调研。 对出口商品价格的调研。 对出口分销渠道、促销手段的调研。 对有关国家进口政策、法规、措施和贸易习惯调研。 调查内容： 客户的性质 规模 业务范围 经营能力 资本实力 对客户进行资信调查 在对国际市场调研的基础上，选择并确定资信情况良好、经营能力较强、与我国关系比较友好的客户作为目标客户，通常可以采取主动发函电、参观访问等方式进行初步联系，并与之建立业务关系。 确定目标客户 什么是经营方案？ 是以商品为中心、以效益为根本目标的全面经营策略，包括进出口计划、市场调研、购销意图、成交量大小、价格的确定和履约要求等成系统的安排。 还包括货源情况、国外市场的情况、以往的出口经营情况、推销计划安排和实现计划的措施，如市场安排、物色客户、广告宣传、商标注册、交易方式、价格掌握、支付条件选择以及出口盈亏率、出口换汇成本或外汇增值率等经济效益的核算。 拟定出口商品经营方案 交易磋商 签订合同 交易磋商与签约 出口贸易磋商的过程图 国际市场调研 建立业务关系 交易磋商 签订合同 交易会、博览会等 函电往来 产品介绍 公司介绍 信用证信函 询盘 发盘 还盘 接受 交易磋商 形式 内容 程序 书面形式：书信往来、电报、电传、传真、电子数据交换和电子邮件等。 口头形式：电话、面对面谈判。 以书面与口头形式相结合，交叉进行。 交易磋商的形式 主要交易条件： 商品的品质、数量、包装、价格、交货期和交货方式、支付条件。 一般性交易条件： 商品检验、索赔、不可抗力、仲裁。 交易磋商的内容 询盘（Inquiry） 发盘(Offer) 还盘(Counter Offer) 接受 (Acceptance) 发盘与接受是达成交易不可缺少的环节！ 交易磋商的程序 询盘 也称询价，是指交易一方欲出售或购买某项商品而向交易的另一方询问买卖该项商品的有关交易条件。 品质、规格、数量、包装、价格、装运等成交条件或索取样品 只是探询买卖的可能性，不具有法律上的约束力。 发盘 也称报盘、发价、报价。法律上称为“要约”。 发盘的构成： 向一个或一个以上的特定人提出 表明订立合同的意思