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斗鱼TV营销策略研究 摘要：近年，我国游戏直播行业在互联网经济的浪潮下发展迅速，而其中又以斗鱼ＴＶ发展最为快速，可以说是中国游戏类直播行业的领头羊。２０１８年上半年游戏直播类ＡＰＰ排行中，斗鱼直播活跃人数达到了２０２３万人，相当于排名第二与第三活跃人数的总和。因此，斗鱼ＴＶ的营销策略非常值得让人去研究。本文从斗鱼ＴＶ的营销策略进行分析，最后反思现阶段的营销策略并提出改进意见，促进我国直播行业更好的发展。 关键词：斗鱼ＴＶ；直播行业；营销策略 一、简介 斗鱼ＴＶ的前身是ＡＣＦＵＮ生放送直播，在２０１４年１月从ＡＣＦＵＮ独立出来改名为斗鱼ＴＶ，主要服务是为用户提供视频直播和赛事直播，以游戏直播为主，涵盖娱乐、体育、户外等方面。斗鱼ＴＶ的一系列做法在我国电竞业快速发展的今天，非常的符合职业玩家和观众的需求，例如资助游戏俱乐部，促进了电竞行业更加快速发展，主办、承办、冠名各种大型电子竞技大赛，并拿出资金作为比赛奖励等，不断扩大斗鱼在电子竞技和游戏界的知名度。 二、斗鱼ＴＶ营销的主要问题 １．平台之间的竞争问题。由于大部分直播平台都只是提供一个供主播直播的平台，并没有参与到直播内容中去，所以导致直播平台想要获得观众流量只能依靠主播的网红效应，高人气主播拥有庞大的固定粉丝群体，这也导致了平台之间挖人现象不断出现，甚至趋于恶性竞争。斗鱼直播挖入与被挖走的主播中，从虎牙挖进斗鱼的曹海和被虎牙挖走的韦朕两人是目前较为瞩目的，前者在虎牙直播时只是一个中流主播，但是在到斗鱼直播后经过三个月的推广一跃成为了斗鱼直播的全网一哥；后者是著名的职业游戏选手，拥有非常多的忠实游戏玩家观众，从斗鱼跳槽后也成为了虎牙的牌面。但是伴随着挖人大战的进行，这些直播平台不仅要支付挖来的主播的高价薪酬，还要支付这些主播违约所带来的天价违约金。这种互相消耗型的竞争方式把主播的身价提高到了十分夸张的地步，进而导致了直播平台运营所带来的成本急剧上升，而在２０１７年之前斗鱼都是处于靠融资来维持运营的，原本就比较匮乏的盈利模式，再加上这些主播的天价薪酬就显得更为捉襟见肘了。从长远来看，虽然这些挖来的主播能够给平台带来短期内流量迅速增加的好处，但是一般而言网红主播的生命周期都是比较短的，往往带来的收益无法弥补挖过来的成本。斗鱼直播想要从挖人大战中走出来，首先应该培养平台忠实观众，这是解决直播界挖人问题的最佳途径，而想要观众们忠实于平台，斗鱼直播应该自身参与到直播内容的制作当中，这一做法其实可以参考传统的信息传播媒体，一个好的电视频道也是需要培养自身频道的忠实观众，而不是一味的去购买电视剧来播放，比如浙江卫视的“中国好声音”就是平台参与到节目制作的典型，观众都是冲着这个电视频道的这个节目来的，而非是某个明星演的某部电视剧来的。这一方面斗鱼直播其实也有，那就是２０１６年、２０１７年的斗鱼嘉年华，但是很明显斗鱼方面的参与力度不够，观众都是冲着自己喜欢的主播才过去参加的，其实质已经演变成主播粉丝线下见面会了，斗鱼直播应该从这方面着手加大参与力度，努力把个人粉丝转化成平台粉丝。２．盈利模式单一。随着祖国的经济发展，社会上大量的资金无处投资，每当一个行业拥有大量流量的时候这部分资金就纷纷涌入，“热钱”的涌入虽然可以促进行业的发展，使初创企业可以放心发展不用为钱发愁，但是这也导致了这些企业在盈利模式思考上的怠惰，更有些直播平台长久以来依靠融资续命。斗鱼直播的盈利方式有：观众送礼物、广告收入、其他增值服务等，而斗鱼直播的支出有：直播时必须的带宽费用、主播的高昂签约费用等。随着主播和观众的不断增加以及观众对于直播画质的要求越来越高，带宽费用将会不断增加，又因为直播行业挖人现象的出现，主播签约身价也越来越高，在面临着双重的支出压力下，直播平台除了融资之外，应另寻其他盈利方式。从２０１７年下半年斗鱼直播为了节省费用，而降低用户的观看体验，在晚上观看人数最多的时间段通过限制直播码率来达到减少带宽的支出中可以看出，面对这双重的压力下，斗鱼直播也想不出更加可行有效的盈利方式了。３．直播存在的问题。（１）主播素质良莠不齐，个别直播间内容低俗。由于直播行业现如今非常的火热，导致了越来越多的人纷纷加入到主播行业，但是观众市场的增加远不如主播，所以同行业竞争非常激烈。主播的收入是与观众赠送的礼物挂钩的，而大部分网友热衷于低俗内容，导致了主播面临道德与金钱诱惑的抉择，个别主播为了讨好观众就在不违反斗鱼直播规定的前提下，通过言语和动作的挑逗或者穿着非常暴露的衣服来赚取礼物。（２）直播数据造假。一些主播为了获得知名度，由经纪公司运作，通过大量的充值来获取斗鱼平台的充值优惠，再将充值的钱购买礼物打赏自己旗下的主播，这样做经济公司既没有损失多少钱，又捧红了自己旗下的主