成功战略（130）-优质课件 .pptx

成功战略;目录：;《成功战略》的原则;第一原则：集中力量;第一条原则：集中原则;集中力量;第一的力量;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Sunday, July 18, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。10:56:5310:56:5310:567/18/2021 10:56:53 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2110:56:5310:56Jul-2118-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。10:56:5310:56:5310:56Sunday, July 18, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2110:56:5310:56:53July 18, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。18 七月 202110:56:53 上午10:56:53七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2110:56 上午七月-2110:56July 18, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/18 10:56:5310:56:5318 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。10:56:53 上午10:56 上午10:56:53七月-21 ;多元化发展的陷阱;品牌价值;集中的效应;成功的机械制造公司集中在少数几个产品上;隐藏的冠军：市场观;集中;80/20 原理;Pareto 原则或 Pareto的发现;Pareto原则;80/20原则的运用：质量革命;80/20原则的运用：信息革命;80/20不同于普通思维的地方;80/20世界中的成功原则;实施集中原则的工具：组合分析;成功战略常用的突破点 a.“无敌价格”;突破点：价格;突破点：价格引发的连锁反应;过去上层的购买能力是主力，现在是中、下层 中下层的需求数量是上层的几十到几百倍 通常30%的降价能导致5倍的购买量增加，50%的降价导致10倍的销量增加 大幅度降价导致“销售量雪崩” 不可想象的低价格 不可想象的销量 不可想象的低成本;总结;第二原则：找准焦点;第二条原则：找准焦点;完美主义的陷阱;集中 - 聚焦 - 深入;聚焦与否的区别;15把长期聚焦的钥匙;企业焦点的转换;向深处，不要向宽处发展;重要性阶梯;战略决定论;成功者寻找并首先解决核心问题;找出企业及个人发展中的“短缺元素”;Liebig的短缺元素定律;成功原理：Liebig的发现;第三原则：寻求简单;第三条原则：寻求简单;复杂???的陷阱;现代企业的通用模式;简单原则;企业的类型 （组合分析）;隐藏的冠军：目标观;《成功战略》的目标观;市场领先者拥有优势;连锁反应;自动机制/连锁反应;企业最重要的内部指标;ABC 分析;《成功战略》分析手段：ABC分析;努力与结果之不对称性;80/20分析的后果;第四原则：重强避弱;第四原则：重强避弱;弃强补弱的陷阱;错误的观念;《成功战略》的竞争观：重强不重弱;权力理论;权力理论;权力论;如何做一个有效的管理者;有效管理者的共同之处;现代组织的原则;管理职业的四个元素;有效管理者的原则;有效管理者的任务;有效管理者的工具;博弈论在战略中的运用;我们生活在一个多变的时代;什么是真正值得学习的东西？;销售领域的趋势;集中广告;广告的价值;突破点：广告引起的连锁反应;第五原则：无形资产导向;第五个原则：无形资产导向;物质主义的陷阱;什么是无形资产;无形资产的特征;这些曾经辉煌一时的品牌现在都怎样了？;营销灾难;突破点：品牌引发的连锁反应;;第六原则：目标客户导向;第六个原则：目标客户导向;泛客户主义的陷阱;传统思维的错误;集中到一个目标客户群;制造企业大多已经经过了“大量营销”阶段而处在 “产品差异性营销”阶段;隐藏的冠军：客户观;战略问题一：;战略问题二：;战略问题三：;战略问题四：;战略问题五：;边际效益原理;边际效益原理;第七原则：时间原则;第七个原则：时间原则;急功近利的陷阱;时间原则;常见的企业发展曲线;新4P理论;时间管理的原则;战争学中的战略原则;什么是战略？;战略的现代定义;战略的定义：A. Chadler;战略的特征;战略架构;第八原则：实验原则;第八个原则：实验原则;J. Welch