销售人员月度工作总结.docxVIP

Word文档下载后（可任意编辑） 销售人员月度工作总结 销售人员月度工作总结  销售人员月度工作总结  2月份：万事开头难  成为员工后,被分到了公司的总部所在地佛山,负责１００家终端和４家医药公司．之前负责这个市场的人由于做得太差了,已经离职了．那么等待着我的是什么呢？以下是我的ＳＷＯＴ分析〔把自己当作产品了,呵呵〕：  Ｓ〔优势〕：无阅历说明我是一张白纸,没做起来的市场也可以看作是有个空白的市场．由开始,因此存在着无限的可能．  Ｗ〔劣势〕：无工作阅历,专业是药学,无市场营销学问．  Ｏ〔机会〕：新来的主管是公司去年的销售冠军,有着丰富的实战阅历,我将在他那学习到最有用的销售学问;股市跌到了谷底,说明它有机会反弹了,且区域位于公司总部,只要做得好就会有进展．  Ｔ〔威逼〕：这个区域的市场供货渠道乱,价格不稳定,为终端工作带来更大的困难．  成果：开始计算任务指标的第一个月,铺货店数比前人半年铺的还多,但只是因为他们懒,并非我有多厉害．  3月份：干一行爱一行  经过了一个多月的铺货,大部分的药店都已经开始经营我们的产品了,只剩下极少数的＂顽固分子＂依旧雷打不动,而这些药店正是当地较大型且生意较哈破的店．为了把货铺进去,我只有更加常见的拜见,不断地向他们陈述我们产品