网络营销渠道的生存之道.pptxVIP

2008中国互联网协会网络营销大会; ;中国大量的中小企业业主缺乏专业的网路营销知识和互联网的迅猛发展，第三方服务商，如培训机构、渠道服务商的出现已成为必然。 从工业经济向知识经济过度，渠道更多的担当了教育市场和唤醒用户的角色。 中国五千年的沉淀的商脉文化，本地化服务成为当前渠道发展的最佳切机。 散落在镇乡级大量的小企业正在唤醒，网络营销存在着巨大的市场空间，从产品营销到服务营销，渠道无疑起到了桥梁作用。 商业的本质就是协同服务的本质，厂商渠道从唇齿相依到恩怨难了，渠道从单一产品营销逐步过度到综合产品营销，渠道正在彰显鱼水之威。;一、互联网渠道日益困难， 问题出在哪里呢？;1.1 渠道情况概述;1.2 繁荣背后隐藏危机;B、繁荣背后的隐性危机 最贴近用户的渠道缺乏“根”的力量;二、渠道的突围非常艰难， 原因是什么？;2.1 三个突围方向; 可以看出，代理商于整个产业链的中间层，当高利润产品（3721、百度）发生动荡时，代理商的利益马上就受到冲击，他们纷纷开始寻找新的利润增长点，由产业链中的位置决定，代理商们很自然选择了以下三个突围方向：;;2.2 向上突围的困难; 一个成功产品通常包括： “公司战略、 产品规划、 技术研发、 运营和销售” 等5个步骤：; 一个完整的产品团