统一企业的战略分析.pptx

工商管理1016班 21号 王玥轩;一、企业简介;经营理念 1 . 三好一公道：品质好，信用好，服务好，价钱公道。 2 . 诚实苦干 3 . 创新求进 经营目标 掌握消费趋势，开发符合消费者和客户需求的商品和服务以赢得消费者的喜爱，也得到合作伙伴、协力厂商和股东的完全信赖和全力支持。 ;二、企业外部环境分析;（一）宏观环境因素分析 PEST 1、P—政治法律因素分析 大陆与台湾的贸易往来日益密切，而且对于台企有一定的政策性优惠照顾，有利于台企在大陆的??长。 “同等优先，适当放宽” 《中华人民共和国台湾同胞投资保护法》 ;2、E—经济环境分析 ①大陆经济发展迅速，人民生活水平提高，对统一企业是个巨大的机会。人们对速得食品的依赖性提高，比如方便面和饮料。 ②大陆对于台企在经济上的优惠。 近年来，中国政府对于台企在经济上的优惠可谓一波又一波，首先是免关税，然后是减少其余税费的征收。;3、S—社会文化环境分析 ①“统一”的企业名称的特殊含义 对于“台湾问题”，统一是每个人心中的愿望。当年统一进入中国市场的时候就凭此名字引起了不小震荡，因为当一个台企高举“统一”的旗号进入大陆是，其受欢迎的程度是可想而知的。 ;4、T—技术环境分析 统一在中国有46家生产商，针对每个地区都会有自己的特色产品。中国幅员辽阔，所以各个地方之间的文化与生活都会有差异，就从食物上来说，中国就有8大菜系，所以用同一种食物是不会满足全部中国人的。因此，统一公司根据地区差异，设计出了不同的产品，比如在四川地区就产生了“老坛酸菜面”， “泡椒牛肉面”，这样投其所好，市场状况自然一片大好。;;;1、新进入者的威胁 食品行业其实主要进行的就是食品初次加工或者二次加工，所以本身难度不是很大，再加之对于资金的要求不高，使得很多人想进入食品行业分一杯羹。 比如，在四川就有了“得益” 方便饭的出现，这对方便面必然产生巨大的影响。;;2、现有的竞争者 食品行业发展成熟，竞争激烈，主要就是统一和康师傅两家企业，统一在与康师傅的直接对话中，可谓是平分秋色，因为在方便面市场上统一是落后于康师傅，这是由于康师傅进入方便面市场较早，而且产品种类丰富，给后来进入方便面市场的统一留下了不小的难题，而在饮料市场，统一的市场份额又要大于康师傅系列的。;; 3、替代品威胁 总体来说，食品产业的替代品并不是很多，比如方便面的替代品就基本没有，如果真要选出来的话可能也就只有快餐，或者方便饭，但是这些从价格和方便度来说都远不及方便面，而且食品是人们日常生活的必需品，所以食品行业的替代品威胁并不是很大 。 ;; 4、供应商的议价能力 食品行业的供应商具有分散性，现代化程度低等特点，中国是农业大国，所以不会缺少食品的原材料，比如小麦，蔬菜等，而且这些供应商多数是初级供应商，并没有多少先进技术，也就是说这样的供应商很多，所以在于企业的对话中他们并不占优势地位。 ;;5、顾客的讨价还价能力 食品业发展成熟，产品都已经有了固定的定价，而消费者一般不会大批量购买，所以消费者的讨价还价能力并不强，但是由于行业本身的竞争足够激烈，因而很多产品的定价已经接近于价格底限。 ;三．企业内部环境分析;（一）企业资源分析 有形资源：财力状况良好，经济背景雄厚。统一企业台湾总部拥有较为雄厚的资金保障，由于统一在台湾的多元化经营领域占据着龙头企业地位，所以在资金上可以保证大陆统一企业的生产运作。 无形资源：品牌的知名度较高、信誉较好。 中国大陆统一企业拥有台湾统一集团的背景，加至规范的市场运作，为企业在市场上建立了高品质、重质量的良好市场信誉，很多客户对于统一这个品牌有较好的认知度：品牌结构齐全。家喻户晓。;财力资源: 统一企业集团从1992年在新疆建成大陆地区第一个工厂以来，到现在为止已经在大陆17个地区建有分厂，总投资已经达到了数十亿元，而企业在大陆的员工也已经达到上万人，其方便面业务已经成为大陆地区在相同领域数一数二的产品。预计每年的总营业额已经数亿元。 人力资源： 统一企业有17个品牌，实行品牌经理制，每个品牌都有其主要负责人，每个负责人在各自领域发挥着重要作用。 ;（二）企业能力分析;营销能力：统一企业产品的推广，和众多品牌推销一样，在广告方面的推销力度很大，注重平面宣传。2010年特邀湖南卫视汪涵代言其具有湘味风格的统一来一桶老坛酸菜系列、2012年何炅代言的统一100卤肉面。 ;（三）企业核心能力;产品体系： 统一企业有1