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Word文档下载后（可任意编辑） 销售个人工作总结开头例文 2016销售个人月度工作总结开头一、销售业绩回顾及分析：  (一)业绩回顾：1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)。2、8~12月份销售  回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。(具体数据见相关部门统计)3、市场遗留问题基本解决。市  场肌体已渐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础。  (二)业绩分析：1、促成业绩的正面因素：①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户  的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理〞!我公司的思路是促成业绩的重  要因素之一。②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。③用提高提成比例和开发新  客户给予额外嘉奖的“经济激励〞手法，形成了“重奖之下必有勇夫〞的主动心态，也是促成业绩  的重要因素之一。④对于市场遗留问题的解决，根据“轻重缓急〞程序，采纳“坚持公司利益原那么，以有效根据处理〞的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。2、存在的负面因素：①销  售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格根据终端思路开拓客户，部分客  户选择方面存在肯定失误!②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急功近利〞状况