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地州区域销售经理培训 (经销商篇·开发);树立正确观念;极“左”;极“右”;利益;步骤
熟悉(企业文化、现状、操作)→市场观察→锁定目标客户群→预约→准备→谈判→确定(拿订单、签合同);在区域开发(更换)经销商前,应先知道什么?;清楚的知道;经销商选择指标;原则;寻找步骤;动 作一;动作二;动作三;动作四;谈 判;前提;最重要;内容一;内容二;内容三;内容四;结局;嘉信和人;地州区域销售经理培训(经销商篇·管理);拜访;内容;八步骤;巡店10看;库存管理;大客户的产生;尽量不要“傍大款”
合适选择(寻找相容而不相背的经销商,如果冲突,自己的产品必须有压倒性优势)
鸡蛋不要放在一个篮子里
产权署名(以厂家的名义签订相应合同协议)
抓权(现款、抓网络)
分摊(费用分摊…);处理恶性大客户;冲货、砸价处理;冲货无耻,被冲无能。;偶然的背后总有必然;;与狼共舞
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