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奥迪试乘试驾流程培训——南部区 奥迪培训部 奥迪试乘试驾培训-目录 试乘试驾的重要性 试乘试驾流程及执行要点 A4L,A6L PA,Q7车型定位及试乘试驾核心卖点 试乘试驾路线设计标准 试乘试驾具体话术及应用 试乘试驾环节能给销售带来哪些好处？ 小组讨论 讨论时间：5分钟 讲解时间：第一组4分钟，其他组2分钟 研讨工具：白板，白板笔，白板纸 展示形式：白板 奥迪试乘试驾培训-试乘试驾重要性 满足客户需求，购买前试用是购物基本规律； 展示产品动态性能，弥补静态展示不足 让客户在销售顾问的引导下更有效地体验产品，增强客户购买信心； 能够再一次展现销售顾问专业素质，树立个人品牌，增加个人感性价值,赢得客户信赖； 创造交流机会，收集潜在客户信息，可以进一步与客户建立长期良好的关系，提高跟踪效果； 给销售顾问提供另一次展示产品机会，树立相对于竞争对手的差异化优势； 创造私密空间，客户可以和销售顾问进行更有效交流 销售顾问 满意度 成交率 价格谈判 （单车利润） 试乘试驾现状分析： 奥迪试乘试驾培训-试乘试驾重要性 奥迪试乘试驾培训- 试驾准备  执行流程 试驾路线设计 试驾人员及车辆准备 执行目的 通过合理、专业的试乘试驾路线设计，提升客户试乘试驾的兴趣，增加客户试乘试驾个性化选择 通过销售顾问与试乘试驾专员的提前沟通，从而使试乘试驾专员有针对性的进行准备