汽车金融产品事业部制方案 .pptx

;;发展供应链融资，创新企业造血新机制;深发展供应链金融业务简述;我们专注于“供应链金融”; 深发展供应链金融服务运用最充分的市场有全国的钢材、汽车 市场，华南的能源市场和华北的粮食市场等，尤其是在华南能源市 场上的成功引起了新加坡（全球石油贸易集散地）以至欧美银行的 高度关注。目前，深发展的供应链金融服务已经渗透到国民经济的 各重要行业，成为国内银行界贸易融资业务的领先者。 实际上，深发展在2003年已经开始在银行内部贯彻供应链金融 的营销理念，这一套营销理念和设计技巧在内部被称之为“1+N—— 基于核心企业的供应链金融服务”。深发展过去几年围绕这一理念进 行了大量的产品开发和营销培训，已经在内部深入人心，并为客户 所称道。 ;深发展的供应链金融产品系列;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Tuesday, July 20, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。03:03:1303:03:1303:037/20/2021 3:03:13 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2103:03:1303:03Jul-2120-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。03:03:1303:03:1303:03Tuesday, July 20, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2103:03:1303:03:13July 20, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。20 七月 20213:03:13 上午03:03:13七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 213:03 上午七月-2103:03July 20, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/20 3:03:1303:03:1320 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。3:03:13 上午3:03 上午03:03:13七月-21 ;;; “池融资” ——聚小能量 成就顶尖事业;我行的“池融资”产品;深发展供应链金融业务简述;深发展汽车金融部不仅关注车厂的下游行??;我们推荐的解决方案;方案一 ARP（Account Receivable Pool)— 国内保理池融资方案;何为ARP —国内保理池融资计划; “国内保理池融资”结构化设计;“国内保理池融资”结构化说明;4、借款人每次使用授信并向我行转让应收账款需填制《深 圳发展银行应收账款转让明细表》，列明拟转让的应收 账款明细内容，同时将与明细表上列明的拟转让应收账 款相对应的购销合同、货运单据（自行发运的必须提交 买方货物收据）和商业发票（如已出具增值税发票或商 业发票）提交至我行； 5、我行经审核，确认有效应收账款额（不含已核销的应收 账款、未按时回款被剔除的应收账款、超过买方限额的 应收账款金额和经我行审核不纳入池融资的应收账款） 即：应收账款池中未获付款及已获付款而未核销的应收 账款； ;6、采用明保理通知方式，与买方办理应收帐款转让通知手续。本业务鼓励采用《深圳发展银行应收账款转让通知函》一次性通知，由卖方与我行联名向买方发出 ； 7、授信敞口 ≤ （有效应收账款余额－保理专户回款余额） ×　融资比例 + 保理专户的回款余额 8、授信可使用余额=授信敞口 + 保证金 9、发放融资，使用方式可以采用预支价金、银票、商票保贴、信用证等方式； ;“国内保理池融资”业务的优势;5、银行能为借款人承担更多的应收账款管理工作，增值服务明显； 6、熟练运用该融资方式，能提高企业的财务运作能力。 ;给企业带来的益处——配件供应商;协助提高配件供应商的资金回笼速度，巩固双方的合作关系；特别有利于对新配件供应商的合作支持 缓解供应商资金压力、给供应商提供融资便利配套和更长的账期利益、维护供应链的安全和稳定 延伸主机厂财务的服务功能，体现一流汽车制造商的风范 ;我行建议? 对与主机厂有着长期良好合作关