自考市场营销学备考指南.pdf

自考市场营销学备考指南 2014 自考市场营销学备考指南 学习应注意的问题 第一，注重原理，抓住重点，联系实际。 市场营销学这门课程的一个重要特点是基本概念多。这就要求考 生在学习中善于抓住主要矛盾，熟悉和牢记重要的概念，并运用比 较或对比的方法，弄清相关概念之间的区别。又由于市场营销学是 一门应用性、实践性很强的学科，所以考生在复习时，要密切结合 市场营销原理在实践中的应用进行学习。文中案例题将给予考生一 个应用理论的实践机会。案例题要求考生按要点联系实际展开阐述。 第二，全面复习，熟悉题型，多做训练。 市场营销学相对来说内容是比较多的，所以要讲究学习方法。第 一遍应全面复习，重在理解，同时进行归纳总结，找出要点，而不 光是重点;第二遍复习时间应缩短一倍，书的内容也应变薄了一倍， 其间运用反复记忆法、字头连锁法等进行强化，考前达到一个晚上 能把主要要点归纳为几张纸温习一遍的水平。熟悉题型，同时，多 做练习，也可加强记忆，但要选好训练教材，切忌盲目。 第三，答题仔细，有条不紊，不留空白。 每年都有极少量的考生在大题上题意判断错误。有些考生没有条 理，乌黑写一片，让人找不着要点。这应该改正，最好是-段一个序 号、一个小标题。还有的考生字迹了草，字写得差一点还情有可原， 了草就不应该了。每年很多考生留有大片的空白，从中可知考生是 没有复习到或遗忘了，但可以理解性地答，答了总比不答好，况且， 如果言之有理，也会得相应的分数。何况，市场营销是-门应用性极 强的学科，重在理解。曾经有一道简答“简述销售人员的主要工作 任务”，居然还有入留空白，如果这个问题都理解不来，那还考什 么市场营销，不通过也就在情理之中了。要知道，市场营销的魅力 在于它的实用性与灵活性。从往年考题看，并无偏题、怪题和难度 系数很大的问题。答题时应考虑全面，不能过于简单。曾有一道题 为“试述介绍期的产品市场特点及市场营销决策类型”，很多考生 知道介绍期市场营销决策的类型有四种，即快速掠取、缓慢掠取、 快速渗透与缓慢渗透。但有些考仅答了这16个字，连解释都没有， 而答案不仅要求作解释，而且要求对四种不同决策的适用条件略加 说明，否则扣分。这就给考生一个启示，问答题应尽量回答全面一 些。 试卷结构分析 1、本课程的命题考试，是根据大纲规定的考试内容和考试目标 来确定考试范围和考试要求的。考试命题覆盖各章，并适当突出重 点章节，体现本课程的内容重点。 2、能力层次结构。本课程试题中对不同能力层次要求的分数比 例一般为：识记15%，领会30%，应用(包括简单应用和综合应 用)55%。识记就是要求大家能够记住有关基本知识，如一些基本概 念，一些简单分类;领会是要求大家不仅能记住基本知识，而且能够 理解，掌握其内在联系，如一些相近观念、理念的联系与区别;应用 是指在领会的基础上，能够运用有关知识分析问题、解决问题，如 运用一些公式、法则对案例进行计算、分析，并提出解决方案。 3、难度结构。试题难易程度可分为易、较易、稍难、难四个等 级。每份考试试题中分数比例-般为：易占20%，较易占30%，稍难 占30%，难占20%。易的题目稍有一点基础的就可答出，例如“市场 营销学的母学科是什么”。较易的问题回答得有一定基础，例如 “简述市场营销学发展的十个阶段”。而稍难的问题得有较好基础 才能回答好，例如“试述加强市场营销对我国市场经济建设的重要 意义”。难的问题要求考生有好的基础，对课程有整个系统的认识， 例如“论述产品生命周期理论对市场营销理论的贡献(或产品生命周 期理论在市场营销学中的重要作用)”。 4、题型结构。经过调整，本课程试卷的题型为：单项选择题(约 占30%)、多项选择题(约占10%)，名词解释(约占16%)，简答题(约 占28%)，案例题(约占16%)。 答题方法解析 1、单项选择题。对于较易的题，可直接找出正确答案。对于较 难的、无法直接找出正确答案的题，可以采用排除法。两个选项意 思相同的一般不是正确答案，与题干意思相矛盾或相去甚远的一般 也不是。有时两个选项都对的，有时都不完全对的，应选择最适合 题意的选择项。 2、多项选择题。选择项中只要符合题意一般就对。对于较难的 题可先将选择项分成几组，每组意思应该相近或是并列关系且有内 在联系，每组内选项不应自相矛盾，在此基础上再根据题意选择。 3、名词解释。要求用词准确，阐述清楚名词的本质内容。若记 忆清楚、准