淘宝网销售案例 .pptx

淘宝营销案例分享;;一、渠道规范;二、渠道互补;二、渠道互补;按市场需求推出新品是产品策略的基本原则，新品是否受到消费者欢迎，需要通过一定时间的市场检验，线上渠道进行新品测试比传统线下更加便利、 ;四、市场调研;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Wednesday, July 21, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。04:06:0604:06:0604:067/21/2021 4:06:06 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2104:06:0604:06Jul-2121-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。04:06:0604:06:0604:06Wednesday, July 21, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2104:06:0604:06:06July 21, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。21 七月 20214:06:06 上午04:06:06七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 214:06 上午七月-2104:06July 21, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/21 4:06:0604:06:0621 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。4:06:06 上午4:06 上午04:06:06七月-21 ;四、市场调研-----七匹狼品牌的顾客信息收集，为线上线下提供有效反馈;五、数据库营销;六、新市场开拓;说点具体的， 我们在淘宝可以怎么玩？;简单粗暴？;品牌广告主最不愿意参加的营销活动是打折促销;天有五行， 水火金木土， 分时化育， 以成万物;金 有肃杀、收敛之性，通过“利益”网聚效应，得到更多具备高消费能力的优质客户，是为“金”术;时间：2010.12.8-12.12 共5天 合作方式： 在淘金币新开一个主题频道，流量随机分配导入，UV日均30万 主题频道以零号男冬“潮”为主题，集中展示零号男品牌及产品 客户按淘金币要求提供符合要求的兑换产品，定期更新，包括： 价值淘宝价5万以上的免费兑换产品，4~6折的优惠价兑换产品;……;合作亮点1：首例品牌客户与淘金币合作;合作亮点2：提前预热;; ;经验总结;木 有生长、发育之性，整合资源，借他人之势，生根发芽，独木亦可成林，是为“木”术。;合作背景;客户诉求;; 根据奥利奥目标受众群特征锁定淘宝上适合的淘宝大卖家进行合作，精准定位到潜在消费群体；利用淘宝大卖家每天大量的交易量，帮助奥利奥派发新产品，节省本身派发成本；合作卖家店铺统一展示活动信息，全方位宣传造势。卖家在活动中提高店铺曝光量，拉动店铺销售，同时获得更多的信用好评。 ; 奥利奥为合作店铺提供足够的曝光机会，大量提升店铺的浏览量。同时，奥利奥提供的新品小样对卖家的销售是一大增值，能更好的提高卖家的销售成绩;执行过程;效果总结;水 有寒凉、滋润之性，通过变购买为口碑营销，变寒凉关系为温热，温热为贴心，润物细无声，是为“水”术。;SNS商业价值;吉利汽车SNS营销总结—传播模型;低门槛的用户参与——竞拍;低门槛的用户参与—竞拍至分享;消费者口碑信任度和建立—粉丝积累;基于消费者关系链的二次传播;吉利汽车SNS营销总结—传播模型 流量模型;火 有炎热、向上之性。整合大流量产品的力量，短时间形成燎原之势，是为产品推广和营销的“火”术。;活动效果┃聚划算团购数据效果;活动效果┃延伸推广效果;第一周;活动专题页面;活动专题各二级页面;活动效果┃聚划算团购效果显著;活动效果┃宝贝传奇推广效果;活动效果┃免费试驾15天征集活动推广效果;土 有踏实，稳重求胜之性。扎根大型活动，为产品提升附加值营销，的“土”术。;品牌诉求与淘宝活动的结合;活动呈现;推广资源;活动整体效果;网络营销， 关键是创新，不是简单的模仿。;/;