邮政改革与新业务培训课件.pptxVIP

;说课和认识;一、说课;一、说课;一、说课;一、说课;一、说课;一、说课;你去买水喝，现在有三种瓶装水： 哇哈哈 康师傅 农夫山泉 你买哪一种？;二、情境分析——认识策划;任务一：成立小组;目 录;目 录;1.策划方案类型;谁能告诉我，这是为什么？; ;;3.营销策划书结构及内容 封面 前言 概要提示 正文 预算 进度表 人员分配及场地安排 结束语 附录;名称；策划机构或策划人；完成日期及适用时段；编号;3.营销策划书赏析 “藏缘”青稞酒拉萨市市场营销策划书 ;策划正文框架;4.如何做好一个策划方案？ ——要做到知己知彼 知己：理解邮政业务和资源 知彼：搜集客户信息，理解客户需求 ——要做好呈现（策划方案展现技巧）;知己——邮政业务营销变革;二、邮政业务营销发展;邮政业务：知己;邮政业务:知己业务功能及发展分析 ;;任务：设计企业背景，选择一个企业产品进行调研，写出营销策划方案思路;;目 录;1.活动策划书内容;1.活动策划书内容;1.活动策划书内容;1.活动策划书内容;1.活动策划书内容;1.活动策划书内容;1.活动策划书内容;1.活动策划书内容;2.视频赏析 碧水蓝天视频 ——如何做好一个活动策划？ ——活动策划要注意什么？;2.视频赏析 了不起的挑战视频 ——阮经天的活动策划有什么可取之处？ ——岳云鹏的策划有什么不足？;3.活动策划方案赏析 活动策划方案案例;42;43;44;45;46;47;48;49;50;实训： 邮政常见的活动策划: 校园银行卡推介活动策划 主题邮局活动策划 产品创意设计活动策划 书信大赛活动策划 支局业务宣传活动策划 。。。;实训：设计活动策划;目 录;情境1： 今年你顺利完成80万的营销任务。年终进行客户答谢，你有客户维护费用预算2万元，怎么分配？;客户; （1）策划的主要内容简述 （2）拟开发客户的需求分析 （3）邮政企业满足客户需求能力分析 （4）策划内容的可行性分析及效益分析 （5）实施计划;;为什么要和客户沟通？;大客户需求分析： （一）基于企业采购流程 （二）基于项目需求; （1）基于企业采购流程 （2）基于项目需求;（1）基于企???采购流程;购买阶段与采购过程中的切入点; （1）基于企业采购流程 （2）基于项目需求;案例1：需求切入点分析 江津区出台新政策补助困难家庭儿童;一是补助范围。凡具有江津常住户口，其父母双方因失踪、服刑或重残而无法履行抚养监护义务的困难家庭儿童（以下简称受助对象）。二是补助标准。从10月1日起，按每人每月600元的标准对受助对象给予生活补助，并按月直接拨付至受助对象或其实际监护人的银行账户。三是退出机制。在补贴发放期间，对依法被收养或年满18周岁、以及父母刑满释放满6个月的受助对象，终止发放该补贴；另对年满18周岁，但仍在中学或中职学校就读的受助对象，待其毕业满6个月后，终止发放该补贴。;一是补助范围。凡具有江津常住户口，其父母双方因失踪、服刑或重残而无法履行抚养监护义务的困难家庭儿童（以下简称受助对象）。二是补助标准。从10月1日起，按每人每月600元的标准对受助对象给予生活补助，并按月直接拨付至受助对象或其实际监护人的银行账户。三是退出机制。在补贴发放期间，对依法被收养或年满18周岁、以及父母刑满释放满6个月的受助对象，终止发放该补贴；另对年满18周岁，但仍在中学或中职学校就读的受助对象，待其毕业满6个月后，终止发放该补贴。;做一做：需求切入点分析： 西部首家汽车金融公司在重庆市正式成立;视频一：国内先进数据库营销公司 视频内容简介： 1.房地产行业现状 2. “御园”、“招商嘉铭.珑原”两个房地产行业案例 ——御园 ——招商嘉铭.珑原;看视频回答问题： 1.加华博库进行房地产行业策划的前期工作有哪些？ 2.加华博库公司在“御园”项目策划中做了哪些工作？;;1.邮政大客户营销策划方案赏析 福建电力部门营销策划方案;2.大客户策划方案评价 请写出你对该策划方案的理解，策划方案有什么可取之处？有什么不足？;;4.点评策划方案 ——长安福特马自达汽车有限公司营销策划方案 分析： 1.方案哪些部分写的好？ 2.方案还存在哪些不足？为什么？;4.点评策划方案 ——法门寺慈善基金会个性化邮 分析： 1.方案哪些部分写的好？ 2.方案还存在哪些不足？为什么？; ;;;;;;Diagram;谢 谢