电子商务网站与供应商的合作模式研究 .pptxVIP

电子商务网站与供应商合作模式研究;;1. 1 会员制综合服务模式;营销的方式一般分为直销和电话营销两种形式。业务人员根据公司通过数据分析得到的潜在客户名单，进行有针对性的业务宣传。营销的策略一般为在网站上为收费会员提供与免费会员较大差异的服务。比如，收费会员的商铺会极其美观和功能完善，而免费会员原则极其简单和功能有限，再如在宣传口号上，阿里巴巴会有非常的偏向性的宣称“网上做生意，只选诚信通”。;盈利前景 会员制服务可以把网站各种增值服务打包销售，客户容易接受。并且服务对象可以包括大大小小所有企业，市场规模巨大。 会员制每年收费，与客户建立长期服务关系，更容易使客户形成品牌依赖。 盈利难点 会员模式提供的服务标准统一，同时也决定了对不同客户的服务的差异性需求不能充分满足。服务满意度不高会影响此模式的盈利潜力。 业务成本、服务成本等会员模式成本的过大和不断增加会削弱盈利能力。 ;1.2 网络广告服务;网络广告的竞争对手基本来自门户网站，而电子商务网站由于网站访问量相对较小，竞争力较小，而由于其用户的高度精准性，具有较高发展潜力。;盈利前景 广告业务是互联网盈利产品中发展最良好、最具潜力的业务。如果电子商务网站具有充足的访问量和用户粘度，电子商务网站的广告业务会具有非常大的盈利潜力。 盈利难点 大量广告的出现会影响电子商务网站用户体验。这就决定了电子商务网 站不能像门户网站一样提供大量的广告服务。电子商务网站用户群体多具有窄小性，这一特性也就决定了广告客户数量有限。;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 22, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。15:48:3715:48:3715:487/22/2021 3:48:37 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2115:48:3715:48Jul-2122-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。15:48:3715:48:3715:48Thursday, July 22, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2115:48:3715:48:37July 22, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。22 七月 20213:48:37 下午15:48:37七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 213:48 下午七月-2115:48July 22, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/22 15:48:3715:48:3722 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。3:48:37 下午3:48 下午15:48:37七月-21 ;1.3 商铺、物品登录和物品交易收费模式;此类应用模式的最大竞争来自同类网站的免费政策;盈利前景 具有充分市场份额的公司可以使用此类模式进行大规模盈利。 盈利的多少与其市场占有率成正比。 盈利难点 过于细致和复杂的收费条款会使用户认为麻烦而不愿参与。 如何与同类型服务网站采用免费策略的竞争是最大的难点。;1.4 搜索竞价模式;此类业务的竞争往往与搜索引擎网站形成严重的冲突，搜索类网站冈其用户群体的广泛而具有更大的客户群。而电子商务网站具有更精准的商业需求和用户群体，单个关键字的价格会更高，但是客户数量有限。;盈利前景 与搜索网站相同的业务，并且客户群体具有相对较高购买意愿和购买实力，具有较高市场发展前景。 盈利难点 如何提高用户在网站中搜索行为的发生和增加搜索结果的海量，是提高竞价业务的关键，如果用户不喜欢搜索或搜索结果不足够海量，都会直接影响竟价业务的发展。 客户对象较为窄小，一般需要在原有收费用户群体中发展。;1.5 区域型、垂直型分站加盟、频道共建模式;;盈利前景 此类模式有近期大兴的趋势，成功的加盟和共建频道会极快的促进业务的成 熟，取得较大利润，并会为公司独立运作相关业务提供初试经验。 盈利难点 合作对象的选择如果出现差错，会直接影响业务的进展，很容易出现失败加盟的现象，损害企业形象。 并非所有的行业和业务都适合加盟和共建频道，把这一业务引入到不适合的领域会带来直接的损失。;1.6 无线增值服务;信息传递的服务是原有B2B，B2C，C2C服务的辅助