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PAGE / NUMPAGES 中小企业推广初探 学生：廖林林 指导老师：杜亚敏 师学院经济与管理系 摘要:随着计算机技术和网络技术的发展，是企业进行网络营销的重要平台。，越来越多的企业建立起自己的电子商务，逐渐成为企业重要的商务平台。但是大多数企业面临推广的困难。电子商务的推广，目的在于让更多的潜在客户理解并访问，通过企业获得有关产品和服务等信息，为最终购买形成决策提供支持。一般来说，除了各种提供网络信息的服务的门户，搜索引擎的大型外，普通的中小型企业访问量都不高，有些发布几年之后访问量仍然非常小，每天可能只有区区数人，这样的当然很难再企业的电子商务中发挥作用。因此推广被认为是网络营销的主要任务之一。尤其是对于中小企业。推广的效果在很大程度上决定了网络营销的效果。本文讨论了常用的推广方法，并结合这些推广方法分析了中小企业推广村在的误区和相应对策。 关键字:中小企业；推广；电子商务；搜索引擎；广告； 一、引言 因特网的兴起和电子商务的发展打破了时空的限制，使传统贸易方式和经济活动发生了革命，企业已经充分认识到电子商务对于企业在信息化时代生存和发展的重要性和紧迫性，很多企业都希望通过建设的，开展网络营销来拓宽企业的营销渠道和市场宣传平台。据CNNIC发布的《第24 次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截止 2009年6月底，中国达到了306.1万个。但现在很多中小企业建成之后即被埋没进了信息的海洋，访问者寥寥，即使有一些客户访问也很快就流失了。因此，如何获取访问者的注意吸引其访问，并留住访问者，是企业进行网络营销的关键。企业在建设之前，应该明确自己的网络营销目标，制定和实施行之有效的建设和推广策略，才能取得预期的效果。 二、推广的概述 1. 推广的概念 推广就是通过推广的域名，让上网者知晓，并登录到企业的上，浏览企业的网页，从而传递企业与产品（服务）信息，让消费者产生消费欲望进而实施购买行为的过程。 2. 推广的原则 要达到推广的目的，必须遵循以下几点原则： （1）效益／成本原则 企业可以设置在线购买或在线招商等功能，并会有一定的短期利益。但是设计更重要的是传递企业的品牌涵，品牌资产的上升将为企业赢得长期利益。因此，在激烈的市场竞争中，注意力和品牌形象将是企业推广首要考虑的目标。 （2）锁定目标受众原则 在茫茫“网”海中，有众多的网民，他们彼此身份不同，各自的消费需求也不一样。这就要求我们在企业最大限度覆盖网民，提高知名度与传播规模的同时，也要锁定目标网民，锁定目标消费群，集中力量来影响这部分目标消费者。 （3）稳妥慎重原则 只有在建设好以后，才能进行站点推广。建设好包括３方面的含义：①在建设技术上要过关，必须使目标消费群能迅速打开。②的美术设计要利于传递企业品牌涵。③要方便目标消费者提高信息利用率与互动，如设置本站收藏夹和意见反馈等。 （４）综合安排实施原则 互联网上目标消费者众多，消费需求和消费习惯都有明显差异，加上竞争对手手段多样化，市场复杂多变，企业产品各有其特点。因此企业在进行推广是，要紧紧围绕着企业品牌涵进行综合运用，对站点推广的过程进行全面策划、监控和评估。 三、中小企业推广的计划 如今的国企业建设已经很普遍了，但是，企业光做了是不够的，更重要的是针对自己企业的特点和制订出一套详细的计划书: 1.目的，的最终目的是为客户提供一个真正他们所需要的短媒体平台。 2.定位与市场定位：手机类属性定位：社区客户群定位：60，70，80，90年代消费个体和企业（猜测，具体以贵公司运营计划为准）特色定位（待论证）。 3.客户需求，分析一个，只有始终把“客户需求”摆在第一位，才能真正立于不败之地。但是，现在很多，口上也是经常说“客户第一”而观他们的，广告满天飞，客户进去，根本不知道该干嘛。这样的，不能说是失败，但是至少不是客户所需求的。 a客户需求，首先一个共同的特性，就是用户友好体验。取决于的布局和色调。用户进到一个，首先第一印象就是这个的风格。我们自己也是互联网用户，在搜索“手机铃声”这个关键词时候，经常可以看到很多的垃圾，广告满天飞。这样的，不能说是完全失败，但至少不能让客户在这个驻足。 b 客户年龄层分析。来我们的，能成为我们客户的对象年龄层应该定位在50，60，70，80，90年代的人。尤其是70，80和90代为主。一则，该年龄层的人，多数受到的教育文化较高，在全国网民上网比例中也占据相当大的一部分。其次，70，80，90代具备经济实力，是消费的主体。那么，我们就得分析这个年龄层的人，来我们，他的目的是什么？他需要哪些服务？他会对哪些东西比较感兴趣？比如90年代的人，他会对情话类短信比较感兴趣，70年代或许来的目的就是找寻下祝福类短信。 c 客户行业分析。不同行业，来我们的目的不一样，需求