物流企业的营销策略及配送管理优化方案..pdf

一、物流企业营销策略及其配送管理的基本内涵 随着经济全球化和世界市场一体化的加快 ,物流产业作为一种实现商品顺利流 转和流通增值的重要手段得到了快速发展 ,各种组织形式的物流企业凭借其专业化 物流服务得到了市场认同。伴随着物流企业的业务创新和经营模式转变 ,必须优化 和调整传统的营销策略 ,向目标客户群提供差异化服务。 物流配送属于一项共同化的服务方式 ,它主要包括物流设施、资源利用和管理 等方面的共同化。通常情况下配送需要考虑以下几个方面的因素 :一是对网络结构 进行优化 ;二是为配送设施选择地址 ;三是对配送线路进行合理的规划 ;四是对运输方 式以及物品搭载的工具进行选择并优化。在对这些物品进行配送时要选择合适的运 输工具尽可能的去提高运输效率 ,此外还要考虑对交通造成的影响 ,要最大程度的减 少交通流量。 二、加强和改善物流企业营销创新管理 三、物流企业配送管理的优化 目前企业之间越来越注重合作竞争这一理念。物流企业具有非常强的独立性、 专业性、社会性 ,所以一定要打造全新的市场营销方法去服务顾客 ,突出企业服务的 个性化特点 ,用周到的服务赢得更多的客户和企业的信誉 ,开拓更广阔的市场 ,最终获 得更多的经济效益。 1.产品营销策略创新 产品营销策略创新主要涉及以下几点 :第一 ,对于那些规模比较大的企业 ,应该针 对它本身所具有的特点 ,选择合适的物流方案 ,双方的长久发展应该建立在一个共同 的基础上 ,突出其品牌效应。第二 ,把物流企业的优势尽可能完全体现出来 ,体现出最 优的质量。第三 ,通过现代信息技术 ,让整个物流配送过程的科技含量不断提高 ,从而 提高运输效率。第四 ,要以真诚的态度去服务客户 ,遵守诚实守信的原则 ,说到做到。 2.客户营销定价策略创新 以竞争为导向制定价格策略只适合在有很多竞争对手、绝大部分客户不了解物 流行业、市场容量不大的情况 ,企业会异常关注对手的价格策略 ,在保证产品成本的 前提下以 竞争为导向来制定价格。如果客户利用一定的渠道了解了物流企业的真实情况 , 那么这时企业就可以按照客户的理解动态制定价格策略 ,也就是说按照客户对物流 产品的理解度来制定价格。基于客户是评价物流产品价格是否合理的主体 ,企业制 定的价格策略必须把上述三种因素都考虑在 内。假如那些加盟企业互相之间没有统一的价格体系 ,就会对物流服务体系造 成巨大影响。因此每个加盟经营的企业须有一个统一的价格体系 ,而且可以根据重 量和距离等条件对该服务进行量化。 物流企业要实现利润的快速增长 ,就必须利用合理的市场营销策略来提高市场 占有率,还要利用高效的配送管理降低物流成本。 1.抓好配送运输的组织工作 第一 ,利用科学的方法和手段来规划整个配送过程 ,而且还要保证计划的顺利实 行。这种规划要以配送运输要求为基础 ,安排相关部门的工作和任务。物流企业在 制定配送运输计划时必须把以下因素考虑在内