酒店母亲节活动策划.doc

--------------------------------------------------------------- 范文最新推荐 ------------------------------------------------------ 酒店母亲节活动策划 一、活动背景 “邵阳酒庄”是金六福酒业推出的白酒新品牌， 3 月 15 日在漯河地 区上市。上市之后销售量提升缓慢，主要问题是缺乏品牌知名度，消 费者首次购买率不高， 对产品缺乏认知。 前期在漯河部分中高档酒店 搞了免费品尝活动，但由于影响范围有限，效果平平。 为了能在短期内尽快提高“邵阳酒庄”知名度， 增进消费者对“邵阳酒庄”的印象和记忆，以品牌带动销售，现制订本活动方案。主要是借助 5 月 8 日“母亲节”这一事件， 以“邵阳酒庄”名义传播“母亲节”概念，提醒漯河目标消费者对“母亲节”的关注， 引发其对“母亲节”的庆祝活动， 使“邵阳酒庄”深入目标消费者情感深处， 从而起到提高品牌知名度，增加指名购买率的营销目标。二、活动目标 （一）提高“邵阳酒庄”在漯河地区的品牌知名度。 （二）提高“邵阳酒庄”在目标消费者当中的指名购买率。 三、活动亮点 1、争取首位效应，制造社会热门话题。 在大中城市庆祝“母亲节”已经普及， 但在漯河地区了解这个节日的 人还不多。 “邵阳酒庄”通过开展有关“母亲节”的活动，可以造 成一定的轰动效应， 使活动成为公众焦点话题。 并且在首次了解“母 1 / 5 亲节”的消费者心目中， 可以留下“邵阳酒庄让我知道母亲节”的印 象和记忆，产生良好的社会效应和品牌传播价值。 2、迎合目标消费群心理，满足情感需求。 “邵阳酒庄”目标人群是 25 岁~45 岁之间，在政府机关、企业担任中高层职务的成功人士。 由于公务繁忙， 与家人在一起的时间一般较少，特别是与父母亲在一起的时间更少， 所以一般都存在“回报养育之恩”的心结。 “邵阳酒庄”对“母亲节”的提醒和推广， 可以引发其潜在情感需求。 3、选择媒体空白时区，制造最大传播效果。 本次活动避开了五一前的营销高峰期， 当其他品牌媒体投放、 促销活动都暂时疲软期间，在 5 月 8 日当天形成高潮，活动效果倍增。“母亲节”活动包含的情感因素， 以及在漯河消费者当中的新鲜感觉， 完全可以抵消消费者五一期间积累的信息接受疲劳， 达到最佳的传播效应。 四、活动流程内容 （一）、活动预热期 漯河大多数人没有过“母亲节”的习惯， “邵阳酒庄”本身知名度也不高，直接对整体活动“冷启动”就存在风险。 为了保证活动产生更大的效果，必须进行相关的预热引导活动， 为“母亲节”活动的正式展开做好铺垫工作。 告知漯河公众“今年 5 月 8 日是母亲节”， 以及 “邵阳酒庄”在“母亲节”当天要做的活动内容和承诺， 引起消费者参与活动的欲望。 --------------------------------------------------------------- 范文最新推荐 ------------------------------------------------------ 时间：5月 1日——5月7日 内容： 1、特约 500 名品质监督员 为了精确锁定目标消费者，提高本次活动实效性，特在漯河选择 500 名政企中高层管理人员， 在 5 月 1 日邮寄贺卡、母亲节宣传折页、 “邵阳酒庄” vip 品酒卡（可在指定酒店免费领取“邵阳酒庄”两瓶） ，告知他们“母亲节”活动内容， 邀请他们 5 月 8 日到各活动酒店参加“母亲节”庆祝活动。 通过聘请他们作为“邵阳酒庄品质监督员”进行关系营销，促进他们的主观能动性， 扩大“邵阳酒庄”在中高端消费者中的口碑效应。 2、漯河有线电视台卫视台插转广告 5 月 1 日~7 日，在漯河有线电视台投放广告， 告知漯河消费者“邵阳酒庄”5月 8 日举行的活动内容，以及开展活动的主要地点。广告片时间 30 秒，播出形式为各卫视台插转广告。 一、带头加强师德建设，遵守职业道德规范，做为 人师表模范 首先，摆正自己的位置， 坚持时时处处把“为学生健康成长服务”当作自己一切行为的准则。其次，不断提高自己振兴中华的信念、宽广开放的见识、开拓创新的胆魄、终身学习的志向、合作竞争的意识等等。 3 / 5 二、带头提高自身素质，争上苦重难繁岗位，做群众满意党员 十六大报告指出，要形成全民学习，终身学习的学习型社会，促进人 的全面发展。学习是时代赋予我们的第一位的任务， 我们的生活时代，是一个充满挑战的时代，许多新东西要我们去学习、回答、解决。所以，我要加强理论学习，并且按时间学习，在学习中做到勤于思考，善于积累。坚持理论联系实际，学以致用，并做到与时俱进，开拓创新。牢记宗旨，服务群众。淡薄名利，