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ka业务主管岗位职责 ka业务主管岗位职责【篇一：ka业务岗位职责及工作流程】ka主管岗位职责〔1〕负责分解ka区域的年度、季度、月度的销售目的和市场费用预算，并依据市场和渠道实际状况准时调整和有效掌握；〔2〕对总体销售进展规划，提升销量，优化产品销售构造，带着团队完成公司的销售目的，确保年度经济目的的完成；〔3〕负责区域内渠道、价格体系、促销、库存及回款管理；〔4〕负责制定销售方案，进展滚动销售预报；〔5〕负责促销费用与销售本钱的掌握和评估；〔6〕负责区域团队建立、培训、鼓励、管理；〔7〕负责区域内竞品信息、市场信息的搜集和反应，帮助公司经理策划市场营销方案；〔8〕负责与营业相关职能人员的沟通、协调、汇报，以及落实、完成公司布置的各项任务。权责范围1. 权利1.对下属员工的工作绩效施行考核的权利。2.要求相关部门协作工作的权利。3.公司给予的其他权利。2. 责任〔1〕指导部门人员达成销售目的。〔2〕对部门人员的培训、管理及业务指导。〔3〕贯彻执行上级领导所委派的一切任务。工作关系1. 报告对象：公司经理2. 执行、监视：ka及下属团队的全部市场业务活动3. 指导：ka部内部工作4. 合：财务部、人事部、市场部、销售支持部外部关系：ka 经销商、ka选购、ka门店店长ka业务员工作职责及工作流程ka卖场工作内容财务：发票，费用单、回款、合同返利选购：单品管理、彩页、陈设、门店：促销员、陈设、价格、促销活动、pop、库存管理工作职责岗位职责：能独立作出月度、年度销售方案并严格施行口齿伶俐、思维灵敏、有较强的会谈力量依据公司规划，负责规定区域的销售管理工作结合公司支配及市场信息反应，提出年度市场销售、出差及网点建设〔新开ka卖场〕方案执行公司规定的销售政策，并依据市场反应，提出合理改良看法及时有效的巡店，理解卖场货品陈设，上货补货。负责做好与卖场的客情以及管理好卖场促销。与门店主管〔课长〕有良好的客情关系。熟识卖场操作流程。根本制度严格遵守公司一切规章制度，遵守职业道德，爱岗敬业，做好自律。团结互助，相互学习，主动进取，不得拉帮结派。必需按时上班，每天上午8:30签到，如有事请假要办理请假手续，经主管审批前方可离开公司。迟到、矿工根据公司相关管理制度执行。业务员上班期间不得关机，为保证商场特别情况，10:00以前必需保持手机畅通，如因特别缘由产生未接来电，必需当天回复理解实际状况。正确处理各门店相关工作事宜，留意工作方式，树立工作形象。不允许因个人行为影响公司的形象。如遇不确定和权限超出等特别情况须向公司准时请示汇报，不允许擅自做主，否那么自行担当相应后果。按时完成各项工作报表。维护和加强与终端卖场的客情关系，保持友好合作的关系。不得私自截留公款，一经查出移交法律部门解决。工作内容及流程1.严格执行公司统一的市场价格。2.早上看超市订单，有货的超市要准时与超市相关人员沟通，保证货物的顺当流通。先送重点店和重点的产品〔指销量好的，断货的或促销产品〕3.到超市访问要有肯定的目的性，先到排面看一下详细状况，有无断货的状况发生，发觉断货，马上与超市主管人员联络，准时补货。观看竞品，理解竞品的销售状况。4.与促销员沟通，准时理解卖场的动态〔人员改变、最近大事〕及时对公司和产品的建议5.与其他促销员沟通，理解竞品动态。6.有档期的产品要关注产品走势，促销前争取到好的地堆位置。7.促销员忙不过来时关心促销员擦货、上货、理货、售货。工作要求1.合理规划每周工作行程合理有效的支配工作主次，做好周工作总结总工作方案。2.每月25号以前交下月工作方案3.每月5日之前上交区域门店公司产品的月销售与竞品销售的调研表及店内促销明细，包括促销形式、销售状况、有无特别陈设、各店商品及赠品库存表，用法状况。4.每月5日之前月工作总结。工作总结的内容：详细的工作内容，销售状况、销售额、回款额、竞品状况及分析〔可以用表格表述〕、所遇问题、对公司的建议等。特别状况有特别状况时，应当准时与部门经理或公司领导沟通，得到答复后，根据领导指示进展办理。有特别工作时，必需服从公司支配，按时完成公司交待的工作。【篇二：ka业务职责】超级卖场的经营与管理ka运作的主要内容1、合同会谈、合同执行2、合同费用掌握、费用核算、sku毛利核算、部门费用分摊3、客情维护，客户协作4、定单管理、客户合理库存管理5、sp活动贯彻、掌握、评估6、门店销量增长率、sku销量增长率7、竟品信息反应、市场信息搜集与反应8、生动化管理9、价格掌握、sku变更10、货款回收管理11、客户信誉等级管理12、组织内部团队协作