风火大中华国际广场策略案.pptxVIP

全球商务新焦点;这是一个解决问题的方案，　 我们无意做冗长的市场分析， 也无意自我矜许， 只集中焦点为发展商解决问题。;事实并不重要， 重要的是看待事实的角度;细节并不重要， 重要是客户眼中认定的价值。;总体策略思路;我在哪;1、有利的市场环境;1、有利的市场环境;2、不利的市场环境;2、不利的市场环境;启示;;竞争对手都在诉求什么;竞争对手都在诉求什么;大中华有四大唯一性;大中华有四大唯一性;中心区最受瞩目的写字楼;在众多的诉求占位中，大中华应该是;气派！;中心区商务旗舰;奠定顶级商务级别;我们称大中华为;大中华另一大特色是;“商务综合体”;我们可以看到，世界著名的建筑综合体都是城市焦点所在，是城市的荣耀核心、财经中枢。;上海金茂大厦;北京国际金融中心;;今后，大中华“商务综合体”的特色与唯一性，将在传播中长期灌输。如通过软文炒作、楼书、折页、直邮、产品手册等传达，彰显“商务综合体”独特的经济价值。;;什么样的企业会买大中华;他们的特点是;他们为什么买大中华;他们在大中华收获……;大中华是我企业的唯一选择！;但目标客户对大中华还有疑虑……？;…………;传播后客户要这样认为;;需要给客户一个购买大中华的理由;大中华需要一位形象代言人;;;;;商务旗舰;客户拥有大中华，获得的感受是什么;;;营销三大步骤;客户登记;吸引眼球;1;当前问题;策略：;;报纸广告（软文为主，硬广为辅） 地铁灯箱 相关杂志、网站;A、通过报纸广告表示身份， 建立大中华与甲级写字楼的 显著区别。;B、通过售楼中心更新、工地围墙、展板、楼体条幅、户外广告彰显项目地位;C、通过活动营销彰显项目鼎级地位;邀请嘉宾：;可邀请格林斯潘之类的财经人物，举行“全球经济论坛”“世界财经旋风”活动，将大中华项目的江湖地位提至瞩目高度。;媒体选择;说服大脑;2;当前问题;策略：;;报纸广告（软文+硬广） 电台广告 地铁、户外 相关杂志 相关网站 商务区大屏幕;A、通过报广软文炫耀 四大配套，解释为什么 “500强不只需要一间Office”， 确立大中华才是500强 匹配的写字楼;B、工地围墙、展板、户外广告、大屏幕广告等更换内容;C、 通过活动营销展现傲人卖点，打击竞争对手。;售楼中心，中心大厅;可将装修完毕的46.5ｍ无柱大厅作为一个超豪华的展示大厅、世界顶级品牌在中国的推广舞台。 如顶级珠宝展、名车展、世界艺术品拍卖会、经济名家签名售书等，使之成为一个永远的时尚与财富舞台。;媒体建议;打动心灵;3;当前问题;策略：;;报纸广告（软文+硬广） 电台广告 地铁广告 相关杂志、网站 闹市大屏幕;A、通过报纸广告展现 震撼性产品指标， 体现项目的超值增值。;B、工地围墙、展板、户外广告、地铁等更换内容;C、 通过活动营销展现项目震撼指标;地点：;媒体建议;策略回顾;Thanks!