05如何策划有效促销活动.pptxVIP

促动内心 如何策划有效促销活动;;;简而言之：通过资源组织去传递信息，以此吸引注意并产生购买。 常用的手段有广告、销售促进、营业推广和公共关系。 ;;活动规划--1.按类别;2.按档期：A.B.C.D档----大型、中型、专项、特定 3.按频次：每月每季每年，根据销售目标合理制定;项目;;让活动击中内心 找热点---节假日、时事、社会、网络。。。。 找特点-----会员日、团购会、衬衫节。。。。。 找文化-----文化挖掘。。。。 找资源----资源及的整合与互动; 1、凸现营销的主题 ; ;3、把握时代的风向标 ;4、搭建流行的展示台 ;;怎样看待活动效果？; 营销界有一句名言： “我的营销费有一半被浪费了，但我不知道是哪一半 被浪费了。” ;设定目标，是一切活动的出发点 活动目标的具体化 有效频次的判断 活动的实效性 活动的绩效评估 ;设定目标---根据不同需要制定活动 1、基本目标 提高营业额 提高利润额 提高客流量 提高客单价 提高提袋率。。。。 2、其它目标 提升知名度、美誉度 打击竞争对手、危机公关。。。。;目标-是检验效果的唯一标准;目标-是检验效果的唯一标准;周一周二客流在一个区间；周三周四客流在一个区间；周五客流近于周日，一周形成四个阶段； 按常规周末客流是日常50%。测评动态趋势及制定专项应对方案;数据设定目标-从活动看销售促进;细致细节-活动效果的