远卓为中远做的涂料行业分析报告 .pptxVIP

中期报告;根据ZY工业公司要求，并基于ZY工业公司总经理王晓东、副总经理张明华与XX管理顾问公司合伙人陈持平、高级项目经理赵海山的会谈，XX公司递交了本项目建议书，为双方在ZY工业公司项目上的进一步合作而准备。 本项目建议书简述了XX管理顾问对本项目的初步理解以及可能的项目任务目标；阐述了项目所针对的关键议题；描述了解决客户问题将采用的方法、步骤和最终产品；XX公司和可能参与项目的人员资历；以及建议性的工作安排。这些构想尚需进一步得到ZY工业公司的认可。 XX管理顾问将很高兴能与ZY工业公司就本项目建议书的内容进一步的深入讨论，完善项目建议书，并最终合作成功。;; 灯塔未来三年财务状况预测 灯塔内部调研 外部资料调查 外部访谈 现场调查 内部研讨 ; 灯塔营销状况诊断 竞争者研究，未来营销模式分析 涂料行业研究 将涂料行业分类成九个领域 每个领域客户行业研究 每个涂料领域研究 ; ZY工业调研 关西调研 ZY涂料战略分析和规划 ZY进入涂料行业背景及意图讨论 ZY涂料集团战略规划讨论 灯塔价值判断及过渡方案讨论 ; 行业分析和判断 ZY进入涂料行业战略资源分析 灯塔对ZY涂料的战略资源支持 灯塔管理状况诊断 ZY涂料的战略规划 未来管理模式和过渡性方案框架; 行业分析和判断 ZY进入涂料行业战略资源分析 灯塔对ZY涂料的战略资源支持 灯塔管理状况诊断 ZY涂料的战略规划 未来管理模式和过渡性方案框架;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 22, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。18:11:1018:11:1018:117/22/2021 6:11:10 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2118:11:1018:11Jul-2122-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。18:11:1018:11:1018:11Thursday, July 22, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2118:11:1018:11:10July 22, 2021 14、市场营???观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。22 七月 20216:11:10 下午18:11:10七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 216:11 下午七月-2118:11July 22, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/22 18:11:1018:11:1022 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。6:11:10 下午6:11 下午18:11:10七月-21 ;涂料行业在国民经济中的地位;国家宏观经济状况和政策是影响涂料行业发展的主要因素之一;涂料产品的特性决定了涂料生产行业在价值链中处于较弱的地位;;国内涂料生产向珠江三角洲地区、长江三角洲地区、北京周边地区三个区域集中，三大涂料基地初步形成;进口涂料所占比重逐年增加;涂料行业供给三大军团案例;涂料行业依附于客户行业的特点决定了应用领域研究是理解涂料行业的基础;涂料行业依附于客户行业的特点决定了应用领域研究是理解涂料行业的基础;涂料行业依附于客户行业的特点决定了应用领域研究是理解涂料行业的基础;细分行业分析将从客户行业特点、竞争态势、行业吸引力、进入壁垒四方面展开;道路涂料是一个主要依靠客户关系营销方式进入的分散于全国各地的市场;铁路涂料市场客户单一、规模较小、发展缓慢，维护客户关系成为至关重要的因素;家电涂料市场将进入激烈竞争的整合时期，跟随家电行业领先厂商的能力是决定成败的关键要素;粉末涂料在家电上的使用比例已经达到60％以上;粉末涂料在未来几年内将面临激烈竞争，利润率水平将较快下降;国外一些大公司已经纷纷开始扩大产能，国内粉末涂料市场必将在几年内结束纷争时代;家电生产商往往将涂装施工外包的特点提供了涂料厂商整合下游涂装环节的可能;轿车新车涂料市场由外资企业主导、进入壁垒高，通过与国际厂商合作获得行业经验是进入市场的主要方式;客车新车涂料市场集中度不高、有一定技术壁垒，锁定主要客车生产商的能力是关键因素;载货车新车涂料市场;汽车工业在经过了94－98年的调整期后开始进入稳步增长时期;国内载货汽车生产集约程度高