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特价商品管理办法 1、 目的：规范特价管理流程，稳定市场价格秩序，建立合理的价格管理系统，促进销售。 2、 范围：各营业所。 3、 名词解释： 特价：根据市场需要或公司政策考虑对已制定的出厂价变异后的价格。 4、 职责：略 5、 作业内容 5.1 正常价格管理 经销商必须依集团规定之价格标准销售本集团产品，如现有经销商因个人经销方 式而导致价格变化，由公司出面进行警告，警告无效，停止对其送货或清户。 5.1.1 业代需随时进行市场价格情况，及时发现异常销售状况 5.1.2 当发现价格异常时，业代负责收集资料并分析异常原因 5.1.3 业代将价格差异情况与分析报告反馈给直属主管， 由直属主管对此状况再 次稽核提出处理意见并上报权责主管 5.1.4 主管审核价格差异报告与处理意见给予明确核示， 由业代负责与经销商沟 通，对其进行劝阻并要求按集团规范价格执行 5.1.5 如经销商不听劝阻，继续扰乱市场价格，可依核准之处理方案予以清户， 取消其经销商资格 5.2 特价管理 5.2.1 特价申请流程见页 5.2.2 因销售需要或特殊情况需对产品实行特价销售时，由业代填写“特价申请 表”，经部门权责主管审核后交行销部审核 5.2.3 行销部主管考量情况，对此需求作认真分析，并依核决权限进行审核，超 出行销部主管核决权限的申请，需依核决权限逐级呈核 5.2.4 行销部接到权责主管核准之特价申请表转呈业务部，由业务部依核准内容 执行特价销售作业并通知营管部、财务部作特价销售之相应处理 5.2.5 业务人员负责将《特价申请表》整理存档，定期移交公司档案室 6、 注意事项 6.1 整体价盘的稳定 6.2 竞品的动作 6.3 是否符合公司政策（经营理念） 6.4 严格稽核及事后 7、相关文件用表单 特价申请表 市场价格管理流程 市场价格出现异常变动 业 代 收 集 资 料 反 馈 直 属 主 管 直 属 主 管 稽 核 上 报 权 责 主 管 权 责 主 管 提 出 处 理 方 案 相 关 人 员 执 行 是否已执行 清 户