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校园娃哈哈营销大赛 策 划 书 ——最强大脑队 一：活动介绍 二：实施时间 三：可行性分析 四：SWTO分析 优势（Strenthen） （2）劣势（Weakness） 机会（Oppunity） 威胁（Threnten） 五：STP分析 市场分析 选择市场 产品定位 六：具体的营销方案 七：结束语 一：活动介绍 本专业通过举办这次营销大赛来锻炼学生们的专业实践能力，在实践中锻炼学生们的口语表达、沟通应变能力，让同学们深入到营销中去，进一步启发创意思维，激发学生们参与活动的积极性和团队合作的精神，并为以后的营销创业实习打下基础。 二：实施时间 2018年5月6号-6月5号 三：可行性分析 在中国，年销60亿元以上的食品需要多少销售人员？ 怎样让全中国数十万个农村鸡毛小店的柜台上都摆上你的商品？ 品牌企业与经销商结成利益共同体的支撑点是什么？ 中国大陆的市场实在太大了，东西纵横上万里，南北温差50℃。就人口而言，它是美国的4倍、日本的6倍、法国的20倍、台湾的52倍、香港的160倍。 一个市场辽阔到了像中国大陆这样的疆域，没有了边界，没有了可以考量的参照，没有了可以格式化的消费群体，往往给试图征服它的人们以无从着手的彷徨，有时候竟会失去了挑战的勇气。 我们常常听经营者作这样的设想：如果每个中国人都买一件我的商品，它就卖疯了。 在过去的20年里，让每个中国人都掏钱买过的品牌不会超过三种。 恰巧娃哈哈就可能是其中的一个。 如果现在，你同时派人去东北的长白山天池，西北的阿尔泰山麓，东南的海南岛丛林，西南的青藏高原，你随便走进一间鸡毛小杂店，然后把所有的商品目录都抄下来，你会发现，重复出现的品牌不会超过三种。 恰巧娃哈哈就可能是其中的一个。 娃哈哈一年销售近60亿元，广告投放超过5亿元，产品覆盖几乎中国的每一个乡镇。从1994年起，它就是中国最大的饮料食品企业，2000年一年的销售总量是排在它后面的第二到第五大饮料食品企业之和。 随着企业规模的逐渐发展，娃哈哈集团在不断谋求进入更多的细分市场，寻找新的业绩增长点。2000年之后，娃哈哈紧跟康师傅、统一等跨国企业的步伐，适时推出茶饮料、果汁饮料、保健饮料，在每次的新兴消费浪潮中稳扎稳打，不断延伸自己的产品线。而对于本身扎根已久的系列产品，娃哈哈同样投入大量财力人力进行升级。其中，2004年刚推出便大受好评的营养快线，经过7年来的不断升级更新，于2011年突破150亿元销售大关，坐稳国内饮料市场单品销量的头把交椅。 四：SWTO分析 1.优势（Strenthen） (1)娃哈哈知名度很高，而且我们大多数人在学校宣传，许多人对娃哈哈的记忆还停留在小时候AD钙奶的时候，我们可以主打回忆招牌。 (2)娃哈哈的种类很多，可供人们选择的有很多。营养快线、八宝粥、爽歪歪、白萌萌，他们不仅口感好，而且外包装还精美漂亮。 (3)娃哈哈企业实力雄厚，具有开发新产品的潜力。 (4)它的价格也很亲民，比市面上那些价格昂贵的饮料性价比好太多。 2.劣势（Weakness） (1)如今，市面上各种饮品层出不穷，让消费者眼花缭乱，众多的选择也使得人们对娃哈哈产品的注意力难以集中。 (2)广告投放太少，相对于其他产品来说。比如，百事可乐可口可乐，我们可以经常在电视上看到他们的广告，但是娃哈哈之类的却不是很常见。 （3）最重要的一点就是，我们没有形成一个根深蒂固的概念。人们想到娃哈哈并没有一句朗朗上口的广告词。比如，达利园的青梅配绿茶的广告“绿茶配青梅还是头一回~”。我们应该也有一句朗朗上口的广告词。 3.机会（Oppunity） （1）我国是人口大国，市场需求旺盛。 （2）娃哈哈是民族企业，背后有我们广大群众的支持。 （3）我国饮料行业仍处于上升空间，并且仍有很大的上升空间。 （4）出现的金融危机，也使得饮料内部重新洗牌，娃哈哈也面临了新的机遇。 4.威胁（Threnten） （1）可口，百事等世界级实力雄厚的饮料王国在中国的饮料市场份额日益扩大。 （2）不仅面临世界级的饮料竞争，以康师傅，达利园等为代表的国内品牌也在与娃哈哈进行竞争。 （3）同时，爆发的金融危机也在一定程度上影响了饮料行业的市场需求。 五：STP分析 （1）市场分析： 食品饮料行业是“十一五”规划发展的重点行业之一，国家相关政策的支持将为食品饮料行业的发展带来重大机遇。娃哈哈作为校办工厂发展起来的民营企业，一直在响应国家对于西部大开发和着重发展革命老区的政策，早在1944年就悄然启程，成为浙江省率先进入西部，支持三峡工程的大型企业。 （2）选择市场： 大学生购买东西具有好奇性和从众性。大学生消费正从成长期到成熟期过度，表现出