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采购与供应链案例教材讲解 PARTA：《选购与供给链案例》第一章选购与货源决策1.1 货源决策的主要因素分析a)企业进展战略〔与企业战略的协调性、与核心业务的适应性、与核心竞争力量的匹配性〕b)现有产品的研发力量和工艺程度 c)本钱 d)企业质量体系 e)市场竞争程度·监控供给商绩效的力量·环境的不确定性·供给的稳定性自制与选购的缘由及其优势、优势1〕自制的缘由：·数量太少且没有适宜的供给商·供给商无法满足质量要求·供给商无法满足特别的加工技术和过程·内部供给更有保障·爱护专利或专有技术·避开对单一供给商的依靠·竞争/政治/环境等其他因素2〕选购的缘由：·企业缺乏管理或技术阅历而无法自制·固定供给商有足够的信誉·最终用户承受度更高·长期维护非核心力量的非经济性3〕自制的优势与优势：优势优势进步对企业运营的掌握力量高额投资，风险高规模经济节省本钱降低企业战略的柔性形成核心竞争力不能得到潜在供给商的优质产品和效劳4〕选购〔外购〕的优势与优势：投资少，风险低对供给商的掌握与协作本钱高企业战略具有柔性可能无法找到优秀供给商可获得外部供给商的优质产品和效劳丢失对核心技术的掌握力量1.2 选购定义与选购原那么1〕广义的选购是企猎取产品和效劳的过程，除了以购置的方式占有产品外，还包括以下几种方式：租赁、借贷、交换2〕选购原那么：a)质量第一原那么 b)价格合理原那么 c)程序科学原那么 d)信誉最正确原那么 e)集中选购原那么1.3 选购对运营管理的影响1〕选购可以降低运营本钱：选购本钱是企业本钱掌握中的核心局部，是企业本钱掌握中最有价值的局部。降低选购本钱可以使企业获得更多的利润和更高的资产回报率2〕选购可以优化供给链☆☆☆：企业的最终目的在于通过满足顾客需求而获得最大利润。企业必需依靠选购力气，选择恰当的供给商，将供给商纳入自己的生产经营过程之中，将选购与供给商活动看做是自身供给链的一个有机组成局部，才能进步供给的敏捷性、缩短生产周期、进步生产效率、削减库存、加快物料及信息在整个供给链中的流淌，并准时将原材料、半成品转化为最终产品以满足客户的需求。1.4 选购效应分析选购可以为企业节约本钱，使企业集中精力于保持核心竞争优势，从而为企业带来更多的利润，使企业获得长远进展。详细来说，选购具有以下效应：1)企业形象效应选购部门的行为挺直关系到企业的市场地位和形象。假如不能以良好的看法对待现有和潜在的供给商，供给商就会对整个企业产生不良看法，还会把这种不良的看法传递给其他供给商。这种不良形象势必会对选购企业造成负面影响，从而使其无法获得新交易，也找不到更好的供给商。假如选购部门可以制定合理的政策并且公正地施行这些政策，那就会增加顾客的信任感。2)利润杠杆效应·资产收益效应; 3)信息传递效应; 4)企业运营效应;5)市场竞争和顾客价值效应; 6)沟通培训效应第三章选购流程分 (P55)3.1.1 选购决策1〕定义：选购决策指选购部门依据企业目的的要求，提出各种可行的方案，然后对方案进展评价和比拟，并按肯定标准对可行方案进展选择并加以施行和执行的管理过程。选购决策程序确定选购目的 = 搜集有关信息 = 拟订多个可行性方案 = 选择最优方案 = 施行与反应2〕作用：除了具有躲避风险、增加活力等一般作用外，还可以发挥以下重要作用。a·优化选购活动：为了保证企业界各工程标实现，必需优化选购活动，实现选购方式、渠道、过程最优化b·实现准时化选购：为了满足准时制生产的需要，应实行准时化选购，而合理的选购决策使准时化选购成为可能c·进步经济效益：选购可降低进价、削减库存、降低各种费用支出，使企业获得利润3.1.2 选购流程以及环节分析1〕确定需求：选购流程始于需求识别，需要确定需要什么，需要多少，何时需要。2〕确定规格〔描绘需求〕：尽可能以最高效和最精确的方式向潜在供给商传递用法者的需求。3〕货源决策〔自制或外包〕4〕选购类型和供给市场分析〔选购类型：重复选购、修正选购、全新选购。市场供给商的数量：完全竞争、寡头垄断、垄断竞争等〕5〕确定全部可能的供给商 6〕评估供给商 7〕选择供给商〔竞争招标、会谈〕8〕订货预备〔签订订货合同，开具订货单〕 9〕后续工作与加速进展〔跟踪订单〕10〕开具收据和验货 11〕开具发票与付款 12〕记录维护第四章选购管理 (P78)4.1.1 选购管理的目的1〕本钱目的〔降低本钱〕挺直选购本钱：与选购数量呈正相关关系，即购置本钱。间接选购本钱：与选购频次成比率，包括订货固定本钱如检验、入库等费用。库存本钱：包括场地、库存周转和保险费用，以及库存相关的资金利息。缺货本钱：由于外部和内部中断供给所产生的本钱。2〕效益目