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谈一谈购物中心招商策略. 谈一谈购物中心招商策略. 谈一谈购物中心招商策略. 谈一谈购物中心招商策略 华润万佳招商总监邓俊文 我这里主要从招商工作的重要性 ,再讲到整个策略性。其实也不存在什么策略 , 最重要是到达整个购物中心招商具体目标。如果完成这个目标 ,各种手段都可以称为策略。 其实在整个购物中心里 ,招商工作占的重要性是很大的 ,刚刚刘博士也提到在主力店招商里 ,如果主力店在购物中心开发过程中 ,主力店在整个设计阶段作为比拟定向的立项的话 ,这个购物中心很难运作下去 ,因为它得不到主力店的认可。在下面的经营和具体开发上 ,会面临包括市场营销推广 ,还有实际工程的进度 ,都会受到严重的影响。所以我们在招商工作里最主要是主力店的招商 ,它占绝对性的位置。 这边我先把一个大概的流程排出来 ,首先我们从前期的市场调查开始。这个时候我们一直强调 ,就是做前期的工作。如果前期一个购物中心开发过程里 ,前期花一 千多万做有关的市场的研究是必须的。那么这只是在投资里占一个很小的比例 ,但是起绝对性的作用 ,特别是可行性研究的阶段。在很多购物中心前期没有把市场调 查看成很重要的一个工作 ,都是在前期做过场的一种做法 ,很少把它作为一种策略的重要参考依据。 接下来可行性研究 ,这个在华南 MALL 的操作上也只是做了一个初步的 ,重要的是在后期补回来的。但是定位的时候可能会产生一些没有到达这个