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苏菲卫生巾营销策划 苏菲卫生巾营销策划 苏菲卫生巾营销策划 苏菲卫生巾营销筹划 一、营销环境分析 〔一〕宏观环境分析 作为女性生活必需品，  卫生巾市场未来几年仍将持续高速开展。  在国内卫生 巾市场， 由于价格定位的差异，  国内和国际自然分为两个阵营。  在一些消费能力 较强的城市， 国内和国际品牌平分天下，  在一些小城市和农村，  国内品牌占大部 分比重。 〔二〕微观环境分析 虽然卫生巾市场的竞争已非常剧烈，如护舒宝、七度空间、高洁丝、 ABC 等 等都是很强的竞争对手。 但在中国卫生巾用品这个市场还是有很大的潜力可以挖 掘。据调查数据显示，目前中国卫生巾月销量与日本、美国等其他国家相比，还 是比拟少，仍有很大的开拓空间。 二、消费者分析 〔一〕主要是女性消费群体 女生一般会偶尔更换品牌， 大多数女生是通过电视广告和杂志来了解这些品 牌信息，同时更倾向于使用者经验交流来购置。 〔二〕消费者行为分析 三、产品分析 〔一〕苏菲产品 〔二〕竞争对手的产品 四、市场定位 选择覆盖抗菌类的少女和年轻女性两个细分市场。  在地理范围上， 以大城市 为主要目标市场进入。 少女市场：以活泼好动，运动型为主； 年轻女性市场特征： 对外型美观的要求较高，  需要更清爽、 吸收性更强的产 品。 以速渗、高吸收、抗菌、透气、纤薄、防侧漏、舒爽等特点为女性提供高品 质经期健康抗菌的卫生巾， 帮助她们树立追求时尚， 追求完美的 “细节完美主义 〞 的生活品质和 “完美主义 〞的消费态度。 五、营销策略〔 4P〕 〔一〕产品策略 苏菲坚持产品的质量， 以消费者为导向， 设计符合女性审美的产品包装， 着 重研发更舒适更实用的产品。包装中可以附赠一些小赠品。 〔二〕价格策略 苏菲在市场中属于中偏上档次的卫生巾品牌， 所以定价不易过低降低品牌的 档次，也不宜过高超过消费者的期望价值， 可以事先通过市场调研再决定适宜的 价格。 〔三〕分销渠道策略 由于苏菲是快消品， 因此可以在大大小小的商店超市进行铺货， 占据货架大 局部江山。公司需要加强对经销商的支持， 降低商品流通阻力， 提高资金利用率。 当然亦可以在网上销售，线上线下双管齐下。 〔四〕促销策略 由于我们的目标受众是女性消费者， 因此要在女性经常触及到的媒介投放 广告宣传，如：网络〔聚美、唯品会等〕 ，户外宣传海报、时尚周刊及女性杂志 等。 在关于女性的节假日，如女生节、三八妇女节、母亲节等等这些节日进行折扣销售。 成立一个苏菲论坛，主要分享关于女人健康的一些相关知识，提高粘度和忠诚度。