房产销售经理--销售总监--年终总结计划.pdfVIP

精品文档 **** 年终总结 新的一年马上到来，到公司工作已有 5 个年头。回顾过去生活、 工作中的人和事，在要求自己不断总结自身存在的毛病，弃去糙粕， 取之精华之时，也得到了一些宝贵经验；随之也改变了少许 个性、价 值观。回首望去，在 2017 年里，所有的得失都尽收眼底，但不管是 欢喜还是忧愁，既然我们预约了 2018 ，那就总结好 2017 的得失， 做好备战 2018 的准备…… 2017 年的工作内容大致可分三个部分： 一、 ** 部分： 1、剩余 4 套未售房源的清盘销售及签约事宜； 2 、** 二期、三期商业广场招租事宜，累计出租面积 4000 平方； 3 、收集咨询的商户资料，为后期 ** 、**招商做铺垫； 二、 ** 部分： 1、** 项目厂房的清盘工作，销售厂房 6 套，完成清盘任务； 2 、** 项目 6 栋楼银行按揭贷款客户资料提供，银行回款催促； 3 、** 疑难客户处理，分类；与康经理交接项目数据，基本情况， 指导协助康经理处理问题客户的过渡； 精品文档 精品文档 4 、** 交房手续的有序进行； 三、 ** 部分： （1）2017 年来电来访数据统计分析： 来电统计图 510组 160 网络 , 143 140 围挡 , 131 120 大牌 , 100 100 题 标 轴 80 标 坐 朋介 , 61 60 40 路过 , 24 其他 , 23 CALL客 , 17 20 办事 , 11 0 来电分析： 1、从来电渠道来看：以围挡和网络为最高，所以在 2018 年的推广上面， 应把园区围挡广告再包装一下更显眼， 更醒目一 些； 同时加入网络媒介推广费用， 58 ，赶集之前是销售人员免费 版本的更新发布， 现在各个网络网站都需要购买网点才能发布信 息，所以 2018 年对于知名房产网站应加大投放力度； 2 、其次，大牌和朋友介绍，大牌内容如果能定期更换画面 精品文档 精品文档 内容，应该会更好一些； 在朋友介绍方面需要销售人员不断的和 已成交客户进行互动沟通， 才能扩大客源； 同时应加大奖励介绍 筹码；多关注并参加高新区乃至 *** 市的各种企业或协会会议， 扩大目标客源认知度。 3、路过和 call 客，进园区路过办事的人员以及新售楼处的 开放在一定程度上方便流动客户的到访和关注；