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数据与运营平台
5.1百度指数
5.2阿里指数
5.3生意参谋
趋势研究
CONTENTS
需求图谱
人群画像
行业大盘
属性细分
采购商素描
生意参谋首页
实时数据
流量和商品
交易和服务
市场数据
阿里排行
趋势研究
PART ONE
趋势研究
在百度指数搜索框键入“拼多多”,单击【开始探索】。如图1所示,可以发现拼多多平台的热度自2016年下半年开始暴涨,在2017年春节过后便一路飙升,成为大家熟知的购物App。
如图2所示,分别单击A点和B点查看拼多多当时的资讯可以发现,拼多多采用了“傍名牌”的策略,以BD(商务公关)韩都衣舍、马克华菲等品牌为支点撬动消费者对拼多多平台的认可度。
图1
图2
趋势研究
PART TWO
需求图谱
如图3所示,切换到需求图谱,可观察最近7天的相关词,最强相关且指数最高的是“斗鱼”。
图3
人群画像
PART THREE
人群画像
如图4和图5所示,切换到人群画像,近30天,广东关注拼多多的用户最多,整体人群以男性为主,并且用户年纪偏大。
图4
图5
如图6所示,将拼多多的人群属性和淘宝对比,可以发现两个平台客群的差异,拼多多收割的是淘宝没有覆盖的大叔、大妈人群。
图6
阿里指数行业大盘
PART FOUR
阿里指数
阿里指数是定位于“观察市场”的数据分析平台,旨在帮助中小企业用户、业界媒体、市场研究人员,了解市场行情、查看热门行业、分析用户群体、研究产业基地等。数据来源是国内著名B2B平台——1688。图7所示是阿里指数的首页搜索框。
图7
行业大盘
在阿里指数的首页单击【行业大盘】后,如图8所示,选择【我是1688供应商】,并选择相应分类即可查看阿里指数趋势图。
图8
如图9所示,阿里指数提供了女装的1688采购指数和1688供应指数趋势图。
图9
行业大盘
图10
1688采购指数:根据在1688市场所在行业的搜索频繁程度计算而成的一个综合数值,指数越高表示在1688市场的采购量越多。
1688供应指数:根据在1688市场所在行业已上网供应产品数计算而成的一个综合数值,指数越高表示1688市场的供应产品越多。
从趋势看,供应产品的涨幅远大于采购量的涨幅,市场竞争激烈。
如图10所示,在最近30天的女装相关行业中,不难发现采购女装的用户对日用百货的需求也很大,可以通过关联品类挖掘消费者需求,如日用百货的供应商和女装的供应商互换资源。
属性细分
PART FIVE
属性细分
属性细分用于指导商家选品,统计的时间宽度是30天。
在阿里指数中进入属性细分模块,如图11所示,在连衣裙市场中,欧美和韩版风格的市场竞争力是最强的。
图11
属性细分
图12
图13
营销属性是商家在营销时贴的标签,图12所示的最近30天连衣裙行业的热门营销属性为:新款、创意款、爆款、时尚潮人、风格款其中新款是最受欢迎的。
图13所示是行业的价格带分布,浏览占比大的价格带适用于引流,交易占比大的价格带适用于转化。不难发现浏览和交易的价格带是相符的,54~80元是规模最大的价格区间,定价时可考虑这个价格区间。
采购商素描
PART SIX
采购商素描
图13
采购商素描是采购商的特征画像,可便于商家了解用户画像。图13所示是采购商的身份信息,1年内有重复交易过的消费者,定义为老采购商。
同时阿里指数提供了数据的基本解读:最近30天,连衣裙行业新进入的采购商占比达到45.72%;在老采购商中,超过50%的采购商最近1年采购次数在24次以上。最近30天,连衣裙行业的采购商中,淘宝店主的占比达到39.18%;其中,钻级的淘宝店主采购最多。
采购商素描
图14
如图14所示,最近30天连衣裙采购客单价大部分消费者会大于209元,高质消费者的客单价会大于1609元。
图15
连衣裙的采购关联行业可指导品类布局,如图15所示,连衣裙可以和女式衬衫、女式T恤优先搭配在一起。
阿里排行
PART SEVEN
阿里排行
图16
图17
阿里排行是阿里指数中非常重要的模块,通过排行榜可以快速了解行业、洞察需求的走向。
如图16所示,“搜索排行榜”可以使商家掌握用户的需求,上升榜是最近爆发的需求,增速快的需求一般发生在季节性产品入季前或者新产品发布后。热搜榜是需求量最大的市场。
如图17所示,“转化率榜”用于洞察高转化率商品的市场,新词榜用于挖掘潜力市场。
阿里排行
图18
图19
阿里排行是阿里指数中非常重要的模块,通过排行榜可以快速了解
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