华为手机分析.docx

二、SWOT 分析 （一）华为的优势 1．规模优势 华为是全球最大的电信网络解决方案供应商，全球其次大电 信基站设备供应商，也是全球第六大手机厂商，有 87000 名员工中，华为累计申请专利 42,543 项。 2、 低成本优势 劳动生产效率高，规模大，科技含量高。协作化程度高。 3 、先发优势 华为是全球最大的电信网络解决方案供应商，全球其次大电信基站设备供应商，科技力气雄厚，在全球是领先地位。 4、国际市场优势 国际市场份额大，价格低。华为的产品和解决方案已经应用于全球 140 多个国家，服务全球运营商 50 强中的 45 家及全球 1/3 的人口 5、国内市场优势 国内市场份额大，价格极具竞争力。 （二）华为的劣势 1、营销网络的劣势 华为销售渠道较窄，大多与运营商合作，定制手机较多，分 销网络和营销终端基本依靠外部力气，对市场把握力度弱。 2 、产品档次组合劣势 产品线窄，没有形成结构合理的等级产品，中档，高档产 品较少，梯度力安排不明显 3、品牌劣势 华为的知名度不高，相对于名牌手机，华为手机的名气较低，中高档手机较少，市场认可度不高 （三）华为面临的机会 我国经济高速进展，人民收入越来越高，国内手机潜力市场巨大 国际市场宽敞，欧洲，非洲等国家市场巨大 可以利用销售网络终端的时候，附带销售手机，提高手机的市场占有率。 利用华为雄厚的科技研发力气，加大科技研发，制造高档，优秀手机，乘智能化之风走向高端，大力提高品牌形象和品牌价值。 利用全球资源优势，合理和利用资源，削减手机产品价格，扩大手机市场占有率 （四）华为面临的威逼 、国内竞争对手多 a 、中兴和华为的产业结构相像，不论是手机产业还是终端都 是强劲的对手 b、 老牌国产厂商多：酷派，金立等老牌厂商都有强劲的实力 c 、新兴品牌不断崛起：魅族，小米，oppo 等快速进展，知名 度提升较快，产品优势明显，深的青年，中年顾客的宠爱 国际竞争对手实力强劲 a、国际手机品牌像诺基亚，苹果、三星、LG htc 等品牌他们 手机优势明显，品牌知名度较高，深的国人的宠爱。 b 、手机专利大部分都被国外手机厂商占有，国内手机厂商必需 付昂扬的专利费 c、手机核心技术和关键部件，大都被外国手机厂商和零件供应商把握，价格较高，讨价还价力量小