黄振龙凉茶营销策划.pdfVIP

黄振龙凉茶营销策划 目录 一．策划概要……………………………………………………… 3 二．现状与前景分析……………………………………………… 4 三．市场调研与报告……………………………………………… 9 四．市场细分与目标设定………………………………………… 11 五．营销组合策略………………………………………………… 12 六．资金预算……………………………………………………… 22 七．附录 …………………………………………………………… 23 1 摘要： （1）我们的策划案中，分为三个目标市场。经过对黄振龙凉茶的 销售渠道策略调整后，决定主要以通路店铺模式（即凉茶铺）为利润 来源，在终端市场的罐装黄振龙只为达到宣传效果。 第一部分的黄振 龙凉茶的宏观微观环境分析， SWOT分析是为了说明当前形势下，黄 振龙该用另一种方式开拓市场， 因为未来的凉茶竞争将趋向于白热化 的阶段里，对黄振龙凉茶存在巨大威胁。 2 （2 ）由于前面对黄振龙凉茶市场的详细分析，为“黄振龙老年人 俱乐部”开拓老年人市场就提供了依据。 我们策划案最后的目的是通 过“黄振龙老年人俱乐部”开拓老年人市场， 接而利用“俱乐部”品 牌的特殊性，充当销售渠道的中介角色，分割产业价值链里的利润 。 一．策划概要 （一）策划主要内容 1.在原有黄振龙品牌的经营模式通路店铺模式与终端销售模式的矛 盾上加以调整以达到产品销售利润的最大化 . a.黄振龙的团队虽然谙熟凉茶铺经营， 却不太了解饮料行业的真正奥 秘，其运作状况亦是不尽如人意。 b.通路店铺模式与终端销售模式之间的矛盾。 2．在此基础上成立 “黄振龙老年人俱乐部 ”开拓广东城镇退休老年人 市场 a.在罐装凉茶市场，王老吉占据了 80%以上的份额 b.未来的凉茶战争，将会面对三得利、朝日、麒麟、乐天七星、可口 可乐、百事可乐达能、雀巢的阻击，趋于白热化阶段 c.由于国情的不同，中国的老年人休闲，娱乐，养生的服务行业还处 于导入期阶段 (发达国家的服务行业占国民生产总值的比例达到 70% ，而发展中国家的代表中国的服务行业的贡献只占到国民生产总 值的 40% ） 3 （二） 策划概要图 策略的目的： 1在原有 目标市场： 城镇退 黄振龙品牌的经营模 休老年人