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装修公司营销策划书 装修综合营销计划书 市场部：李志鹏 一、计划概要 1 、年度销售目标 300 万元； 2 、固定连锁企业合作商 10 个； 3 、公司在终端卖场（沿街店面）装修市场有一定知名度； 二、营销状况 装修装饰行业， 目前是一个热门行业。他的特点是投入成本较少， 技术含量较低， 而利润空间却较大使得该行业迅速火爆起来。 一时间 大大小小的装修公司， 如雨后春笋般地出现。 由于装修业的市场空间 很大，行业法规相对滞后， 部分企业为追求暴利，缺乏企业自律和诚 信，出现了偷工减料、鱼目混珠，坑害消费者的现象。一时间成为投 诉率和曝光率最高的行业之一。 近几年，社会、政府及新闻单位的 重视，使得装修行业得到了规范， 再加上建筑业采取多元一体化经营， 使得许多专业装修公司的经营状况江河日下，许多中小型装修公司， 处于举步为艰的地步。 从市场分布来看， 目标客户目前分为几类： j1 、传统的家庭套房， j2 、高端公寓 / 别墅， g1、大型建筑广场 / 楼宇/ 大型商场 / 大型酒店 / 政府 机构/ 银行 / 医院的维修与装修， g2、厂房/ 中小型个体经营企业如 ktv 和宾馆， g3、办公写字空间， g4、终端卖场 / 展厅。 综合分析来看， j1 、j2 市场竞争激烈，大部分的家装企业、以个 体形式存在的各种队伍（游击队 / 工作室）以其为主要市场，该市场 也是最成熟的 ;g1 市场利润相对偏高，但需要大资本的涌入与对资质 的要求以及房地产商的一体化经营，使得生存空间相对偏小。 g2 、 g3 市场现目前是由专门的施工队伍操作，应具有优质的样板工程， 进入市场竞争的门槛相对偏高。 g4 市场是 g2 和 g3 市场衍生出来的 二级市场， g4 市场对于施工的成本、效率、特殊的工艺有较高的要 求，处于传统的家装企业做不了、大型专门企业看不上的尴尬地位， 相对于其他市场竞争相对小， 目前一般是， 以上级公司设计方案交由 业主方， 自己组建施工队伍或是承包给以个体形式存在的各种队伍施 工。 g4 市场对于施工的成本、效率、特殊的工艺有较高的要求，相 对于其他市场竞争相对小， 处于传统的家装企业做不了、 大型专门企 业看不上的尴尬地位。本人认为 g4 市场在其他市场的竞争达到饱和 状态的不久后，将成为本行业又一个残酷竞争的主要市场。 从各企业的营销渠道来看，大部分公司采用模式有 ,a 广告 : 汽车 车身广告 / 媒体广告 / 公益广告 ,b 、小区战略 : 小区设点 / 小区游记宣传 / 房产商、售楼处、物业处获得新业主信息进行电话营销。 c 、其他 模式：电子邮件 / 网络推广 / 人脉资源的转介绍等 三、营销目标 1. 业务应以长远发展为目的，力求扎根贵阳市场。本来度以建立 完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为 300 万元； 2. 在 g4 市场挤身一流 ; 成为快速成长的成功品牌； 3. 以 g4 市场带动整个市场的发展。 4. 市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到 年底使本企业成为本行业内的知名品牌。 5. 致力于发展 g4 市场，到 10 家固定的连锁合作伙伴 ; 6. 无论精神 , 体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、 高薪资发展； 四、营销策略 如果本公司的业绩要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选 择必然是—