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国际商务谈判策划书 国际商务谈判策划书 本文简介： 一、谈判主题：以适当价格购买4种型号本田雅阁汽车各10辆　　二、谈判团队人员组成：　　小组成员：徐燕萍0606540140、李虹0606540113　　朱国芳0606540156、陆燕0606540122(组长)　　小组分工：主谈：陆燕(公司谈判全权代表);　　决策人：朱国芳(负责重大问题的决策); 国际商务谈判策划书 本文内容： ?　　一、谈判主题：以适当价格购买4种型号本田雅阁汽车各10辆 二、谈判团队人员组成： 小组成员：徐燕萍0606540140、李虹0606540113 朱国芳0606540156、陆燕0606540122(组长) 小组分工：主 谈： 陆燕 (公司谈判全权代表); 决策人： 朱国芳 (负责重大问题的决策); 记录员： 李虹 (负责记录谈判内容); 财务顾问： 徐燕萍 (负责计算价格、核算利润); 三、双方利益及优劣势分析： 我方利益：我方是汽车代理商，要求尽早交货，力求建立双方长期合作关系; 对方利益：要求对方尽早付清货款，力求建立双方长期合作关系; 我方优势：我公司拥有大量的客户资源，购买需求量较大; 我方劣势：目前属于汽车销售淡季，我公司资金流动紧张，付款日期会延迟; 对方优势：款式新颖，型号齐全，能满足不同消费群体的需求; 对方劣势：由于交通等方面原因，交货日期较晚; 四、谈判目标： 1、战略目标：