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供应商认为需要说明的其它情况 1. 供应商在供货时应留意哪些问题 许多供应商对此的回答是：谈判！供应商为什么对与大卖场的谈判存有如此的困惑呢？笔者认为次要是不外乎以下几个缘由： 谈判内容：大卖场的操作规章通常是严谨的一个体系，涉及到的谈判细节许多，有许多供应商的谈判人员都被搞的晕头转向，不能很好的把握重点，使本人处于劣势，自然就把握不好谈判的质量和火候。  谈判人员素养：大卖场的选购一般都具有相对较高的文化素养和专业度，大都经过严格系统的选购专业训练，所以综合素养比一般的供应商人员要高，他们的谈判技巧也是一般的没受过训练的供应商人员很难比的。 操作流程：大卖场的操作流程相对简单，特殊是外资背景的大卖场比国内的卖场又要简单许多了，许多供应商人员对此缺乏系统学习和了解，在认知上存在很大的差异，在谈判时，会有许多理解上的不对称，因而才会使得供应商对谈判问题困惑重重。  那么大卖场是如何定位谈判，并制定了怎样的谈判流程和规章呢？而供应商在了解这些规模的基础上该如何制定应对的策略呢？ 谈判常规的书面解释是：买卖之间友好商谈或争论以达成的协议。胜利的谈判是一种买卖之间经过讨论、方案、分析的过程以达成相互可接受的协议或折中方案。  许多供应商对谈判的理解也真的就是这样，现实上呢。许多供应商对此的回答是：谈判！供应商为什么对与大卖场的谈判存有如此的困惑呢？