路演活动策划方案.pdf

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社区路演活动策划方案 引言:路演作为大型的促销活动,贡献最大!一定要将公司和产品APP下载宣 传效果最大化,养成社区群众的消费习惯。具体实施方案如下: 路演前:准备工 第一步:场地确定:负责人(林汐颖,贺晓琳与张总沟通确定) 1、场地选址: 路演位置一定要选在大终端、社区人流量大有空地可以摆置展台有影响的位置。 终端是路演的承接,路演是终端的延伸,两者互为影响,只有好的终端承接才能 发挥路演最大的效果。 (活动日前2天) 2、场地联系: 场地必须至少要在计划(活动日前2天)与物管落实好。联系场地时要把展台, 区域划分,尤其是电源,临促活动范围等问题确定好。了解活动当日是否有别的 品牌的活动信息,是否冲突,与物管进行协调。 第二步:商品准备:负责人(任波,叶伟) 1.采买品类的确定(活动前1天) 2促销活动及促销产品及赠品的确认与录入资料 (活动前1天) 3水果货品的采买(非常重要)(活动当日活动开始前2小时内配送到活动现场) 4.所卖产品的定价,标价。 第三步:活动形式的确定:(任波,林汐颖,讨论)(活动前一天) A、试吃 路演现场在人流量大的场地进行试吃 B、抽奖(具体方案再议) 抽奖作为很多路演的必选形式,在一定程度上还是有吸引力。但是目前这样的形 式已经被各大厂家使用,所以我们的形式和力度一定要大。奖项一定要高,中奖 率要公布,抽奖形式的确定! C、促销(任波) 此次,力度要大,比周边水果价位低且品质好,最重要的是先获得消费者的肯定, 可以一定程度低于市场价进行消费回馈。 d,APP 的下载介绍收集客户资料电话号码 (宋娇) 第四步:物料准备:负责人:(宋娇,李静) 1、路演需要的常用物品:展台,桌布,展棚,拖车,插线板,电视,poss 机,塑料口袋,水果刀,价签,米珈服装,统一服装,秤,零钱等。(活动 日前1天) 2、宣传资料的准备:DM单(每次500份左右),横幅,电视播放的宣传视 频,印有二维码的易拉宝,赠品,奖品等。 (活动日前1天) 3.收集客户信息的本子笔。 第五步:现场人员统一标准话术准备培训:负责人(贺晓琳)(活动前一天) 第六步:3G 网络的调试,电视调试,宣传资料的设计:负责人(杜总安排技术 部1到2人负责)(活动前 1天) 第七步:预热(宋娇,林汐颖,贺晓琳,隋卯懋)(活动前 1天) 1.路演活动当天人气要旺,前期的预热很重要,提前 1天在社区内发放DM单。 面要广,要发透。 2.利用社区QQ群交流宣传 3。联合物管宣传 4冷光屏的促销页面(任波+杜总安排设计) 第七步:战前动员(隋卯懋,宋娇) A. 介绍基本情况。包括路演主题、买赠信息、活动时间地点、销量目标。(活 动责任人根据活动地点人流量、以往销量、竞品促销情况、路演投入成本仔细核 算确定销量目标,细化目标销量。) B. 分组、分配销量到组。2-4组,有竞争有合作。设组长,宣布提成办法。制 作海报,公布销售和拉客竞争情况。 C. 喊口号。鼓舞士气。(提前练习口号) d.熟悉商品价格 路演中: 第一步:点到 1、清点人数: 2、集合、整队,签到:。 第二步:分工 A 区(水果促销区) 1、临促队伍建设:(林汐颖,贺晓琳,隋卯懋,任波,叶伟) 2,称重(任波) 3.收钱(李静) 4.送货(叶伟) B 区(宣传区) 1 发放DM 单(王贵琴)留下客户资料电话(宋娇) 2. 留下客户资料电话分享链接(宋娇) 3. 下载APP (技术部人员1 人) C 区(线上商品展示区)(林汐颖) 1.只可线上订购(技术人员一名) 第三步具体时间安排 11:00 之前 所有活动需要物资到位 12:00-13:30 布置活动现场 14:00 水果等货品到达现场 14:00-14:30 做销售前准备 14:40 活动正式开始 19:00 活动结束 第四步:现场监控要点 1、统一话术 2﹑解决问题 在活动中一切听从总指挥安排,无论发现任何问题要及时向总指挥反映并立即解 决。 路演后: 战后总结(15-30分钟): 上午活动结束后,总指挥应该及时把所有人员集中进行简短总结,当天活动结束后所有人把 物料收拾完毕后由总指挥组织交流心得。先让每组的负责人总结本组工作,用两分钟总结自 己今天的表现最后由总负责人总结经验指出不足。目的是总结经验,加强不足的地方,提升 临促的集体荣誉感。

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