建筑住宅销售总结.pptxVIP

突破，力撼大盘;报告纲要;一、项目整体概况;项 目 位 置;占地：2.74万M2 总建：5.67万M2 住宅：4.61万M2 商业：3883M2 底层架空：3700M2 容积率： 1.9 建筑覆盖率：26% 总户数：446户 车位：102个 5栋10～18层；4栋6层 自身配套：会所、商铺及幼儿园;1;?;二、市场背景分析;大盘带动下的产品多元化 产品品质成熟化 展示包装合理化 营销推广方式立体化;关口区;片区主要楼盘情况 ;三、营销推广分析; 6个月实现销售85%，迅速回笼资金 住宅均价3400元（后调整为3475元）; 1——如何从大盘中脱出重围？; 2——如何摆脱陷入腹地的弊端; 3——如何从杂乱、低价片区中脱颖而出？; 3——如何从杂乱、低价片区中脱颖而出？;外忧大盘的竞争压力 内患地块周边负面影响 实现片区内近25%的价格提升;突破口;突破口一：精准的项目定位、寻找差异化产品诉求;突破口一：精准的项目定位、寻找差异化产品诉求;突破口一：精准的项目定位、寻找差异化产品诉求;突破口一：精准的项目定位、寻找差异化产品诉求;真正的好房子;好户型; 阿兰——法籍园林设计大师 汤桦——全国十大建筑设计师;优品建筑——真正的好房子;突破口一：精准的项目定位、寻找差异化产品诉求;突破口二：针对客户的推广策略; 限于项目区域的特点，优品锁定客户的主要是龙华本地客户； 全市范围宣传是为建立品牌形象，增加知名度；小范围重点推广，主攻目标客户； 以夏交会为第一炮，吹响优品在深圳的声音，达到扩大影响面的目的；;;突破口二：针对客户的推广策略;及时启动老带新活动 ——利用客户群体间交流频繁的特点;突破口三：制定合理有效的价格策略;突破口三：制定合理有效的价格策略;突破口三：制定合理有效的价格策略;突破口四：建造气势的营销手法;突破口四：建造气势的营销手法;持续的现场活动，维护人气;公开发售日 发售当天交2000抵10000，交5000抵15000，充分调动客户占利心理，刺激客户现场落定成交，此策略在公开发售期间作用明显； 团购优惠 针对团购客户，对华为、富士康客户采用额外折扣的优惠方法； 赠送首期 由于关外客户对优惠比较敏感，特别是对首期更加敏感。买二??赠送5000首期、买三房赠送10000首期； 开盘日优惠 开盘是在发售后两个多月后执行，故仅作为一次回馈老业主的活动。活动不仅有老业主参与，还有更多的新客户到场，优惠政策兼顾新老业主的心里感受，即要让价格表上体现物业的升值，又要给予一定的优惠刺激新客户购买； 老带新优惠 发挥老业主的口碑作用，同时购房者总希望购买决定得到更多人的认同，并以赠送半年管理费作为奖励，事实显示老业主的推荐力度显著，尤其在尾盘阶段； 购房七重惊喜优惠 针对尾盘的销售，推出购房即获物管费、额外折扣（转盘）、3年免费车位费、送首期、低首付等优惠方式；;营销手法必杀技小结;推广活动、包装现场图片回放;——阿兰派发签名海报;户外广告具有强制性告知信息的特点，效果显著，特别是梅林关口的广告牌展示性强，受众巨大。户外广告促进成交100套！;报版;建设西路的灯杆旗; 3;关于展示;四、销售情况分析;销售分析——销售速度分析; 选房前卖卡278张，选房日到场客户192批，147批参加选房，成交121套； 卡数量积累并不是很多，但经过开盘前的洗筹引导及大客户谈判后，当天客户的选房成功较高；;选房当天成交121套，7、8、9、10栋低层单位因单价较低，普遍受到关注，得到快速销售； 选房日虽销售较快，但实现均价较低，之后多次小幅度提价，实现低开高走，均价节节攀升，最后实现3523的价格，超过3475的目标均价。; 面积越小消化越快！项目主力2房及3房户型销售速度较快，片区对2房3房需要较大，到03年11月开盘时已经大部分得到消化； 之后尾盘随着2房3房大幅减少，4房单位才稳步销售。 复式因数量较少，销售过程稳定。; 选房当天低层单位消化较快，之后逐渐销售中高楼层；总体销售过程是：低层——中层——小高层 。;成交客户年龄主要集中在26－40岁之间，他们是片区主要的消费群体； 龙华集中了规模相当庞大的科技企业及工厂，如华为、富士康等，这些企业具有大量的企业白领和中高层管理人员。龙华还拥有大量的本地人、个体户、私营业主。这些客户构成了项目的主力客户群。 ;客户以龙华为主，占到总量的68％以上，他们非常认同片区环境，但他们对生活的品质追求较高，需要总体素质及环境较佳的楼盘； 成交客户的工作区域及居住区域基本一致，这是龙华自身工业较多所决定的，通常厂房与宿舍比较近；另外，生意客户（个体户）多数是居住与生意场所邻近；;报纸、电视大众媒体的效果不明显，仅占