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长沙佳兆业水岸新都
远郊别墅大盘成功的神兵利器;报告简介：
本报告力图研究远郊别墅大盘的最佳操盘方式，通过对长沙佳兆业水岸新都成功经验的总结与分析，对于远郊别墅大盘常见的问题有了解决办法
常见问题：
前期如何确立知名度与影响力？后期如何持续热销？
解决办法：
前期短时间集中爆炸式推广结合大开盘，迅速建立知名度与影响力。
后期大型主题活动与小型活动相结合，分批多推，小步快跑的推货策略为持续热销提供了保证。;长沙佳兆业水岸新都
规模：占地1030亩，建筑面积93万平米，超级大盘；
位置：长沙县跳马乡，长沙人都不知道在那里的地方，仅有一条乡村公路可通达。;启动区规划——占地300亩，总建筑面积约8万㎡
产品：全部为联排、双拼别墅，合计323套;;;;屠龙篇 项目一期2010年5-8月;远郊别墅大盘首批产品没有知名度、影响力，5月15日开盘第一次报广4月2日出街，42天如何制造绝对影响力？
;宝刀屠龙，号令天下，莫敢不从！ 我们需要这种霸气，来制造影响力！;开盘前，我们投放了6次4联版面，创造了长沙房地产项目的一个历史，迅速建立了市场影响力！;2）多块户外同时出街，满城尽是佳兆业;屠龙第二招震撼式活动：顶级的产品说明会;震撼的体验活动——盛大的会所开放活动;屠龙第三招霸气开盘：大量产品集中推盘，提升项目影响力;屠龙战绩：2010年5-8月销售110套，亿元;倚天篇 二期2010年9-12月;二期即将上市，价格已经提升，如何精准营销，
保证持续热销？
;倚天不出，谁与争锋 我们需要这种锋利与精准，实现持续热销！;倚天第一招精准营销：成功活动运用，精准的客户诉求 1）大型主题活动：酷贝拉百万宝贝活动（持续1个半月）;2）暖场活动与圈层营销相结合，极大的促进了成交;倚天第二招锋利营销：推售采取分批多推，小步快跑策略;五剑出鞘：剑剑封侯，5次解筹共成交109套，亿元;倚天战绩：2010年9-12月销售169套，亿元;回顾：屠龙、倚天各现神通，霸气与精准完美结合！;推广方面：网络、电台占成交客户认知的比例只有4%，未进行有效的网络炒作，电台内容吸引力不强。
推售方面： 6-8月份未进行分批量推盘，产??的消化速度较慢；
定价方面：价格标杆产品价格制定偏低，未进行有效控盘，消化过快；
活动方面：圈层营销活动力度欠缺，高端资源单位客户资源活动较少；;未来营销改进建议;案例营销思考;2010年长沙佳兆业水岸新都大事记;*
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