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医药销售计划书 篇一：医药公司市场部营销计划书 医药公司市场部 营销计划书 营销目标：以最快的速度进入本地 医药市场，并在周边地区取得一定的市 场份额。本着用心服务的原则，与国内 的厂商和客户建立良好的合作伙伴关系。 营销策略：凭借优质的服务，诚信 至上的经营理念去开拓市场。计划在初 期采用如下策略：以服务赢得市场的经 营策略，重点培训销售人员的药品专业 知识，打造一支高水平、高素质、凝聚 力强的优秀销售团队。 具体营销工作计划： 一、 建立团队： 医药专业销售需要高素质的、有成 功进取心医药代表。以往的销售员仅有 送货和签合同等的功能，现代医药代表 是企业与医生之间的载体，公司产品形 象的大使，产品使用的专业指导，企业 组织中成功的细胞。 通过招聘的形式， 建立一支 5-10 人 的销售团队，进行系统的、专业的药物 知识、沟通技巧的全面培训（ 3-5 天）。 以便快速的了解公司及药品情况，并迅 速进入市场。以后每周进行培训，月底 考核，制定详细、科学的培训考核方案。 二、 开发市场 重点开发二、三级医院（县、市级 医院），同时普及一级医院（乡镇卫生 院、社区服务站、规模大的门诊部）， 以销售“区 域独家代理”品种为主，确保客户 享受独家销售权和区域保护政策。有利 于建立和保持良好的客户关系。 1、销售目标：争取 1-3 个月，完成 县内医疗机构的临床药品销售目标， 3-6 个月初步建立全市医疗机构的临床药品销 售目标。逐步覆盖到全省及周边。利用多 种营销手段，和院长、药房主任、临床医 生建立良好的朋友关系。实现共赢互利， 对客户中的关键人物进行有效说服及定期 拜访，为应用我们产品的客户提供帮助、 解决问题、清除障碍，及时收集市场综合 信息和竞争对手产品及市场信息。 2 、药品提成方案初步建议： 院长： 5% 药房主任： 2% 临床医生： 20-30% 以上提成均按药品供货价百分比计 算。（根据具体药品价格再做进一步明 细） 3 、产品进入医院的具体方法： （1）通过行政手段使产品进入。 可以到医院的上级部门，如卫生局或政 府部门进行公关，从而使他们出面使产 品打进医院。 （2 ）召开新产品医院推广会。 时间、 地点确定好以后，。将该区域内大中小 型医院的院长、药剂科主任、采购、财 务科长和相对应科室的主任、副主任以 及有关专家请到，邀请比较有名的 专家教授、相应临床科室的主任在会 上讲话以示权威性， 进行产品的交流，发 放礼品或纪念品，以达到产品进入医院的 目的。 （3 ）通过医院临床科室主任推荐。 在做医院开发工作时，若感到各环节比 较困难，可先找到临床科室主任，通过 公关联络，由他主动向其他部门推荐企 业的产品。一般情况下，临床科室主任 点名要用的药，药剂科及其他部门是