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精选文档 精选文档 PAGE PAGE10 精选文档 PAGE 网络21成功系统运作模式 直销--好多人（即即是在从事此行业的人）其实不知道怎样运作，没有正确的方法。所以好多人选择了又失败了，选择不一样，做法不一样，最后的结果也不一样。做过安利的朋友，可能会有这样的疑惑，自己也做了一段时间了，也很努力，并且每会必到，踊跃销售和开发市场，也带好多朋友来听课，可就是留不住人，业绩也不怎么好，付出好多，收入极少，收入与付出不行正比率。安利的结果很好，但要想获取这个结果，也是不简单的，安利究竟该怎么做，能做成功吗？特别是 当你看到他人带来几个踊跃运作的人，每个月业绩都比自己多，收入也很高的时候，内心必定很焦急，这时，你可能会遇到一些刺激或迷惑，产生激动，一次去打了 好多货，靠打货上了个业绩。因为产品没有卖不出去，形成了积压，为了实现销售，也可能会去打折售货，最后赔本。不单没有实现自己的梦想，反而使自己的人生更为失败，生活也愈来愈被动，不得不又回到传统行业去。每个接触安利的朋友都是很有梦想的人，都想迅速达到成功，获取被动收入，过有钱、有闲的生活，每年还可以到外国旅行，实现时间和财务的自由。当你有了疑惑的时候，你可曾想过有没有更好的方法，来实现这个梦想？有没有一种更好的方法，帮你迅速达成目标。下边我们来对照一下运作安利的两种模式： 一种是我们常有的成立销售赢利基础上的太阳线模式，另一种是成立在花费赢利基础上的成功系统管道式的运作模式。一、成功的策略不一样 在常有的运作模式下，你介绍的朋友是怎么办卡的？是否是把你的介绍的朋友都放到了你的横排？因为老师说：“没有横排，就没有将来。”所以你会把你带 来的朋友都放到你的横排。假定你先后介绍了A、B、C、D四个人，都是你的前排，假如你又介绍一个人，会不会放到他们下边，必定不会，对吧？你介绍的四个人，他们之间都是横排关系，他们之间业绩没有联系，不可以互相支持，这是成立在销售赢利基础上的运作模式，是靠产品赚取销售佣金的，所以，每一个人都主要靠自己的销售业绩获取佣金，谁的行动力强，谁有能力，相关系，就会发展的快一些；假如你的行动力不强，没有能力，没相关系，没有业绩或业绩极少，就难以保持下去，人员流失常常比较严重。它是假定你不做了，还有他人做；你做不下去了，他人能做下去；至于你能不可以成功，全看你自己了。自然在这类模式下，不可以说没有成功的，也有人能力和关系都比较强，加上超凡的行动力，也能迅速成功，但那是百里挑一，这样的人也太少了，你碰到这样人的运气太小了。 我们来看一看，这类模式是“先做宽度，后做深度” ，你的横排业绩只与你 有联系，而他们之间没有业绩联系，有的人做一段时间，没有带进几个人，业绩 也不多，收入极少，做不下去，就会放弃。在这类模式下，你拿到的收入可能会 多一点，但财聚了，人散了。但是你想想，把他们放到你的横排那是你的业绩， 假如把他们串起来，把你带来的人放到下边就不是你的业绩了？仍是你的业绩对 吧？这时你可能临时收入会少一点，但财散了，人聚了，只需人留下了，你的成 功的机率才会在多一些。 成功系统是用买卖指标来运作的。成功系统的策略是，每个进入管道的人，假如你想运作这个买卖，都要介绍6个朋友进入管道来花费或运作，并且一直是放到管道的最下边。若是你在系统里办了个会员卡来花费，因为你上边有介绍人，介绍人上边还有他的介绍人，这样有好多这样的花费者，一个连着一个，就会构成一条花费管道；这样，当你上边的朋友6个买卖指标没有达成时，他介绍的朋 友就要放到你的下边，这些朋友或许你不认识他们，但你却能够享受他们的业绩，成功系统是“先做深度，后做宽度”，因为业绩能互相支持，人就简单留下来。假定你上边有10个朋友，每一个人再介绍10个朋友进入管道花费，这样不停复制下去，几个月过去，这个花费集体将会相当惊人。在系统里，我们大家共同成立 并拥有这条管道，真实表现了互帮相助，实现了人力资源的共享。若是有一个特别有能力的人，进入了管道，他很快介绍了好多的人，带动了不小的营业额，无 形中就会帮到好多人。试想一下，当你下边的业绩达到12.5万的时候，你在这里花费能拿到最高返点，你假如再给朋友分享一些产品，产生了一个营业额，还可以拿到收入，这时会不会做？必定会，这类方法还可以把上边从前没有运作的人激活。 或许在这个买卖的早期，因为下边的朋友业绩达不到5000元，也能拿到一部分收入，你的收入会临时减少一点，但财散了，人聚了。做直销，假如不可以锁定终端顾客花费群，就不行能拥有大的市场。 常有的运作模式下，横排之间业绩没有联系，每一个人的业绩主要靠自己销售，是靠“卖”来获取收入的，他们是否是像在单打独斗？而用成功系统的方法成立起来的花费结盟，大伙在系统里共同花费和营运这个买卖，是靠“买”来获取收入的，这是花费成商的一个理念。我们在