项目二任务一展会招展.pptxVIP

项目二 会展筹备与组织;单元目标; 请仔细阅读（P86）“例文评析”《2007年首届中国XXXX博览会招展方案》后回答如下问题： 一份完整的招展方案要包括哪几部分内容？;实训任务1引导性问题;2.1.1-1 会展招展方案的含义;2.1.1-2 建立参展商数据库;2.1.1-2 建立参展商数据库;2.1.1-3 会展招展方案的基本内容;2.1.1-4 展区展位的划分;2.1.1-4 展区展位的划分;2.1.1-5 招展价格;充分考虑竞争的需要来定价 结合展会的发展阶段来定价 结合展会的价格目标来定价 考虑展会的价格弹性来定价 考虑展会展览题材所在行业的状况 展区和具体展位的位置差别 国外参展商和国内参展商的展位价格;2.1.1-5 招展价格;统一折扣：对所有参展商的统一折扣标准，通常按参展商参展面积的大小制定。;差别折扣： 针对不同的标准执行不同的价格折扣 按参展商的地区来源不同分别给予不同的折扣，对标准展位和空地展位执行不同的折扣标准等。 特别折扣 给予那些参展规模巨大、在行业内有较大影响力和知名度的企业的特别价格优惠。 位置折扣 根据展位的优劣情况而制定相应的价格 ;2.1.1-5 招展价格;2.1.1-7 招展分工;2.1.1-8 招展代理;招展代理的种类及其来源 独家代理：某一时期内将某一地区的招展权赋予某一家代理商独家负责，没有其他代理单位，本招展单位也不