都昌县五一劳动节促销方案-正九策划 .docVIP

第 PAGE 页码 页码页 / 总页数 NUMPAGES 总页数 总页数 页 都昌县五一劳动节促销方案-正九策划 “5.1劳动节”促销活动方案 一、营销环境分析： 1、 自然环境： 五月，已是春末夏初了，广东的气温又特别高，东莞往年最高气温在30度以上，可 见五月之热，已如内地之盛夏。温度高了，会带来夏凉商品的销售旺季。 2、 供应商： 进入五月，夏凉商品的供应商开始在谋划和筹备促销活动，我们可联合供应商开展促 销活动，一来减轻我们的费用压力，二来可增加营业外收入（供应商做活动要收费），三来可增加促销规模，吸引人气，创造收益。 3、 顾客购买习惯： 五月，夏凉商品、夏装等开始热销，一般都会有购买夏装、凉鞋、凉拖、风扇、空调、 凉席、凉枕等商品的计划，水、饮料、啤酒、西瓜等食品进入销售旺季，灭蚊用品开始走俏。 4、 竞争者： 今年的五月，和往年不一样了，黄金周没有了，只有三天假期，促销的规模可能没有 往年大了。但是，“五一”在商家的心目中还是会有较大份量的。因此，竞争力度仍会较大。我们要密切注视竞争对手的动向，灵活运用促销策略。 5、 公众： “五一”在公众的心目中仍会象往年一样隆重，公众对商家的期待仍会较高。 二、促销策略 1、提前过节策略。在同行还没开始做的时候，我们提前做，让竞争对手措手不及。提 前过节，较早地进入“五一”旺市，让顾客有一种“先