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通信行业商务楼宇客户销售总结方案V1 通信行业商务楼宇客户销售总结方案V1 PAGE / NUMPAGESPAGE 通信行业商务楼宇客户销售总结方案V1 商务楼宇客户销售策划方案 V1 2008年3月16日 目 录 （一）策划背景和目标 1 （二）商务楼宇客户介绍 2 （三）商务楼宇客户产品选择 2 （四）产品竞争优势 3 （五）销售模式 4 （六）销售渠道 4 （七）销售脚本 5 （八）履行指导 5 注：本销售策划方案是依据省公司商企客户部供给的《楼宇产品销售策划方案模板》改正，我们的调研要点针 对的是销售系统的管理现状，并未对商务楼宇客户进行详尽深入的调研，故本方案尚不可以直接下发履行，建议 省公司商企客户部对方案内容从头进行改正完美，在本方案的基础上形成合适江苏网通实质状况的版本，在南 京公司选择一个分局，由 2－3个最优异的客户经理进行操练和实战性试销，在实战的基础上形成 V2版，而后 反应省公司商企客户部，形成正式 V3版，并下发履行。 其余方案能够参照本方案的形式进行改正完美。 （一）策划背景和目标 商务楼宇是众多公司的齐集地，市场潜力宏大，各大营运商均开始重视这块市场的发展，但大家起点都差不多。江苏网通依据商企客户发展的战略方向，集中优权力量，要点投入，打造网通强势品牌，力求成为商务楼宇市场的主导营运商。 （二）商务楼宇客户介绍 商务楼宇目标客户描绘 商务楼宇为众多公