培训机构招生策划方案.docx

1.*WOR式 1.* 培训机构招生策划方案 篇一 : 培训学校招生策划 具体目标 : 细细的进攻上次搜集到的目标。具体实施 : 发挥小 组团队合作精神 , 每两人一个小组 , 目的是游说家长 , 劝说让孩子上辅导班 , 事前要掌握好与家长沟通的 技巧、与学生沟通的技巧。地 区要专一针对住宅户 , 家里有小孩的人家 , 或者是路边的小孩。 21. 第三步 : 游说具体目标 : 街边的家长 , 路 边的中年行人。具体实施 : 放置咨询桌 , 放在重要的位置 , 两人一组 , 一人在路边散发传单 , 一 人在咨询台前 , 发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能 , 尽可能的把有意愿 的家长领到学校。以便更好的达成目标。 22. 招生过程从另一种意义上说 : 其实是一个人际交往的 过程 , 要学会招生其实就是学会为人处世。预约学员约见的方法电话预约电话预约的目的 :(1) 是了解学 员学习需求的最快途径。 (2) 引起学员和你面谈的兴趣。 (3)