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旅游市场营销第7章 旅游产品定价策略;本章学习要点;第一节 旅游产品价格概述;;;; 一、成本导向定价 1、成本加成定价法：这一方法就是在旅游产品单位成本基础上加上一定的毛利确定出旅游产品的价格。毛利通常包括产品的营销费用、税金和预期利润等。该方法主要考虑产品生产总成本基础上，加上一定的毛利（包括预期利润和税金）来制定产品价格 。 2、盈亏平衡低价法：又称保本定价法或收支平衡定价法是指一定价格水平下，企业的销售收入刚好与发生的费用相等，收支相抵??不盈不亏时的销售量，或在一定销售量前提下，使收支相抵的价格 ;; 二、需求导向定价 1、习惯定价法 2、理解价值定价法 3、差别定价法 三、竞争导向定价法 1、率先定价法 2、追随核心定价法 ; 一、旅游新产品定价策略 1、撇脂定价策略 又称高价法，即将产品的价格定得较高，尽可能在产品生命初期、在竞争者研制出相似的产品以前，尽快地收回投资，并且取得相当的利润。然后随着时间的推移，再逐步降低价格使新产品进入弹性大的市场。 2、渗透定价策略 又称薄利多销策略，是指企业在产品上市初期，利用消费者求廉的消费心理，有意将价格定得很低，使新产品以物美价廉的形象吸引顾客，占领市场，以谋取远期的稳定利润。 ;;; 三、折扣价格策略 1、数量折扣：旅游产品供给者为了鼓励旅游者大量购买旅游产品而按购买数量给予不同的折扣，即购买数量越多折扣越大。 2、季节折扣：大多数旅游产品季节性都很强，在一年中呈现出差异很大的淡季和旺季 ，在不同的季节采取不同的价格策略。 3、现金折扣：又称付款期限折扣，是一种鼓励购买者在付款期限内迅速付清款项的定价策略。 4、同业折扣：是旅游产品供给者给予同行业者实行的优惠。 ;第三节 旅游产品定价策略;;