当危机来临的时候.pptxVIP

企业应对危机的99个方法主讲人：宋新宇什么让你睡不着觉？一. 未来让中国企业危机加剧的6大趋势如何让猪飞起来?改变人类的天启四骑士气候变化战争瘟疫迁徙=“不可抗力”企业的不可抗力是什么？?6大趋势及风险增长速度的回落经营环境的收紧竞争格局的逆转人事成本及人事纠纷的增加社会及员工价值观的改变企业家变老二. 危机是企业必经之路酒鬼酒 2012.06.29 酒鬼酒上半年净利暴增310%-350% 证券时报 2012.11.27 酒鬼酒今起全面暂停生产 市值已蒸发近30亿 新京报皇明 2010.05.05 皇明将中国太阳谷正式搬上世博舞台 新华网 2012.07.26 皇明三度折戟IPO 高盛鼎晖4亿投资被困太阳城 第一财经日报 2005.08.25 蒙牛：2000万冠名换来25亿销量 南京日报 2008.12.24 三聚氰胺结恶果 蒙牛首现巨亏9亿 每日经济新闻 2010.02.03 天时地利人和 2010蒙牛前景大好 新浪财经 2012.08.29 蒙牛负面消息缠身 上半年净利润大降18.4% 北京商报 2008.08.29 国美全资控股永乐 黄光裕资本手段尽显 比特网 2008.11.25 传黄光裕被拘国美发表声明 重庆晚报 2010.10.29 黄光裕家族:陈晓必须离开 国美准备分裂 21世纪经济报道 2012.11.21 国美前三季收入不及苏宁一半 亏损成财报关键词 第一财经日报 2005.09.07 万科荣晋2005纳税百强 新浪网 2008.06.06 王石承认万科面临危机 对博客言论无条件道歉 人民网 2011.08.10 万科执行副总裁闪电离职 高管团队遭遇中年危机 第一财经日报 2012.12.5. 万科有望突破1400亿 搜狐财经 世界上最好的公司之一“我们离破产只有18个月”- 比尔盖茨联想的例子2009年5月22日路透社新闻：联想全年亏2.26亿美元,为1997年来首次全年亏损 第四季度亏2.64亿美元逊市场预期,为连续两个季度亏损 重组费用增至1.46亿美元 联想的例子索尼的例子苹果还能红多久？京瓷的例子1973年10月，石油危机冲击日本1974年1月，京瓷订单每月有27亿日元1974年7月，降至不足3亿日元我们身边的例子“中小企业成长越快越容易倒闭”“公司越大越不赚钱” 案例规律圣经：十年一饥经济周期：七年一轮企业：每5-10年必然经历一次停顿，收缩甚至倒闭三. 危机预案: Plan B危机来临，多少企业被击中？危机来临，企业的措施是什么？当暴风雨来临的时候……有人筑堤…有人准备好了风车计划正常的经营计划：Plan A异常的危机预案：Plan BPlan C？四. 关键点：ABC分析ABC分析效果100%累计效果单位效果0%A类B类B类4个关键指标现金收入利润（率）人均效益8个关键点业务部门产品客户人员区域技术项目ABC分析决定快速行动关闭N个不盈利业务部门裁掉N个不盈利产品放弃N个不赢利客户裁剪N个人员停用过时技术延缓长期投资变卖无用资产停止不能马上见效的项目成本节省效果图五. 如何应对现金流危机现金流决定企业生死Prof. Hax：企业破产最大的原因是什么？稻盛和夫：我们的利润都在哪里？Dr. von Keller: 为什么女性领导的公司更健康？方法1：水库式管理方法1：“水库式管理”在平时打造“筋骨强壮”的企业案例1案例2案例A案例B案例C方法2：开源管理好应收款管理好账期增加销售方法3：节流收紧付款审批权限管理好应付账系统消灭浪费之源，节约成本方法4：融资股东融资客户融资银行融资投资融资其它方法5：资产处置消化和清理库存剥离变卖和企业未来发展关系不大的资产，如土地房产，业务和业务部门，专利技术等六. 如何应对销售危机方法1：全员营销包括生产人员，全部出去推销产品即使没有销售结果，也共同品尝了卖东西的酸楚“比用实物支付给员工更好的办法，就是全员推销库存，让大家都明白，低头求人，推销产品有多难，多心酸”方法2：减少数量，但不要降价危机意味著需求减少。宁可减产，也不降价。要主动减产，但不能主动降价！越是不景气，越不能打价格战！“定价就是经营”！定价些许差异就能导致3-4%利润变动案例案例G不降价，减产10%不减产，降价10%产品价格109产品数量90100收入900900固定成本500500单位变动成本44变动成本360400利润400方法3：给数量折扣，不给价格折扣这样能保持价格稳定，同时量大保证生产“买一套家具送一个沙发”案例案例I不降价，买赠活动降价10%产品价格109产品数量100100收入1000900固定成本500500单位变动成本4.54变动成本450400利润500方法4：改变定价方式改变定价方式案例：从数人到数机器改变客户不在意的价格计算基础案例：私人银行从年费到月费方法5：产品服务