商品定价制度.docxVIP

浙江皇家鞋业 皇家鞋业营销中心 [20XX]第号 商品定价管理规定 1.1定价的执行 第一条商品定价由分公司总经理领导，商品部具体负责，财务部、营 运部接受商品部意见咨询，提供商品定价参考意见。 第二条定价执行流程 （一）新款到库后商品部安排仓库进行货品录入ERP系统，并根据公 司出厂价再加上2元/双运费作为分公司进货价登陆，商品主管和会计要 核对商品进货价是否有异动并需及时纠正； （-）商品部在定价之前先咨询财务部和营运部定价的参考意见，并 查找历史资料，制定本季产品定价策略提供总经理决定，并根据总经理 决定意见开始对新款商品进行定价； （三）商品部对新款商品定价后将具体定价以表格形式提供总经理审 批，总经理审批通过后复印2份，原始文件存放财务部，复印件放本部 门商品处和批发处作为业务执行依据； 1.2定价标准 （-）对批发客户:根据分公司性质，对批发定价原那么上凉鞋、单鞋加价 25-35%之间，但允许特定促销款做跑量定价加价（如直接进货价加价8 元?15）,特定促销款款式数量应该控制在整季货品的20%以内。棉鞋加 价30-40%之间，但允许特定促销款做跑量定价加价（如直接进货价加 价15元-20）,特定促销款款式数量应该控制在整季货品的15%以内。 对过季同期货品定价要根据款式性质定价，原那么上要保持不低于进货价 的90%的价格进行批发，最高不得高于进货价的115%o （二）对自营店、联营店的货品零售定价 原那么上，所有自营店、联营店零售定价必须以商品部定价为依 据，营运部意见为参考。 新款货品在自营店和联营店的首次吊牌定价标准为：吊牌价X 68%二进货价X （2. 0-2. 5）倍，但是，对于商场和街铺而言，街铺可以 按照以上标准执行，商场店铺首次定价为吊牌价X68%二进货价X3倍或 吊牌价二进货价X （4. 5-5.0）倍。 新款商品首次定价后，必须经过总经理批准后进行实施，财务 负责监督。 零售店铺新款商品在导入期和成长价价格不得单一定价在3-5 个价格范围内（比方定价169、189、199）,特别在导入期商品价格带要 有200-300元之间的幅度，例如凉鞋新款导入期吊牌价应从200以上延 伸至500以内，报保持价格的丰富性，在后期一口价促销期间，不受此 限制。 1.3调价标准及执行方案 ①、零售店铺的调价 A、 新款上市销售后，新款商品在导入期必须在15天内进行一次以 打折方式进行的商品调价，比方新款从6. 8折调整为6折，正常 的打折调价由商品部和营运部商讨执行，同时必须有促销活动结 合执行，以提高产品销售，在商品客单价低于吊牌价3.8折前， 调价方式原那么上以打折方式进行，特殊情况分公司自行决定。但 是，每次商品实际降价的幅度不得过大，建议每次控制在30-50 元以内，超过50元以上的条件原那么上不允许。 B、 零售店铺商品进入成长期和旺销期、衰退期时营运部门应根据市 场销售实际情况及时提出促销方案，在总经理批准促销方案后商 品部根据营运部门促销方案执行促销调价，调价方案文件复印3 份，财务部一份，商品部和营运部各1份。调价方案原件存财务 部。在此期间，商品调价以一口价方式进行，每次降价幅度不得 低于30元，季末商品调价的原那么是，棉鞋客单价不得低于进货 价，凉鞋、单鞋客单价不得低于进货价的80%,超过此幅度上报 总公司商品部批准。 C、 零售店铺在重大节假日促销结束后，商品价格要进行一周左右的 回调价格（价格往上调），以表达节假日公司让利的诚信。 ②、批发的调价 档口批发要根据实际情况进行调价，调价方案由商品部制定后交 总经理批准，总经理批准后交财务部备案再由批发主管执行。批发调 价的标准按如下三步骤进行，首期调价15%,中期40%,后期45%o 批发价低于进货架的70%时停止进一步调价，由专卖系统进行促销销 售，库存过大情况上报总公司商品部。