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■例垃士古致 ■例垃士古致 培训班招生策划方案 市场分析 一、 春季招生生源背景分析 1、 求学动机表现：？％的春季新生是出于自我意愿，？％的新生出自家人意愿。 根据动机111来的不同，需求比例乂有所不同； 2、 春季招生H标群体：是什么群体； 5、宣传方式对目标群体的影响：学生和家长了解学校主要是通过广告，广告的 传播仍需继续延伸。学生较为感性，家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的 倾向； 斗、生源了解学校的现状：学生依靠自身感性认识知，家长依靠熟人推荐和实地 考察。 5、学校品牌的美誉度和信誉度如何建立。 二、 宣传方式 宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛